中企如何赢得“定价权”

　　四年一度的世界杯足球赛“战火”已经点燃，这无疑是一场全球性的商业盛宴。从世界杯足球赛这块巨大的商业“蛋糕”中，分一杯羹、觅得一份商机，成为无数公司企业梦寐以求的战略目标与无尚荣耀。

　　事实上，中国企业在本届巴西世界杯的商业盛宴大赛中表现上佳、斩获颇多。从比赛用球、球迷围巾、吉祥物，到比赛场馆能源设备、球场电子大屏幕，中国企业胜利出击，在这次商业竞技场上大显身手。特别是其中一些企业或者获得享有定价权的官方授权，或者提供基于高精尖技术的可再生能源解决方案。相比四年前南非世界杯足球赛中呜呜祖拉的中国生产企业每个仅得几毛钱代工费的窘况而言，这些不仅展示着中国企业巨大生产能力之外的优秀营销能力与高端技术能力，而且预示着中国企业在全球正日益树立起“高大上”的形象及影响力。

　　在世界级赛事商机中，这一回中国企业跻身成功、拔得一筹，而上一回则获利甚微，其背后的关键原因浓缩成一个词——定价权。

　　什么是定价权

　　所谓“定价权”，是指公司对其产品价格制定拥有主动权。从正面看，拥有“定价权”意味着市场占有稳定、意味着利润获取丰厚；从反面看，亿条领带才可换回一架飞机的背后有定价权缺失的影子，贴牌生产利润稀薄的背后有定价权缺失的影子，大宗国际商品贸易有时被人鱼肉的背后同样有定价权缺失的影子。

　　从某种程度上说，掌握拥有定价权，才能掌握命运、才能决胜千里、才能拥有未来。中国企业已经有了很好的开端，未来，使得中国企业当下的成功中国企业一定能在今后的定价权竞争中更好地突出重围、占得先机。为了这场事关明天盛衰兴亡的“决战”，中国企业该如何孜孜以求呢？

　　如何掌握定价权

　　首先，中国企业必须在学习先进技术与管理的道路上进一步加快步伐、消化吸收、化为己有，因为这是掌握定价权的前提与基础。

　　中国企业要始终坚持创建学习型企业。唯有学习才是抵抗退步、不断迈上进步阶梯的不二法宝。中国企业以勇于学习著称、以善于学习见长，当务之急是从曾经的模仿能手加快转变为研发高手。学习的目的全在于运用，这就要求在由模仿上升到自主研发的攀登中，中国企业必须学以致用、用以促学，特别是要提高技术设备的消化吸收率，光引进不消化则永远没有进步，只有学而为己用，自身硬了，定价权才可能为我所有。

　　其次，中国企业必须在加快创新驱动发展的道路上进一步动足脑筋、开足马力、实现飞跃，因为这是掌握定价权的核心与关键。

　　简言之，创新驱动，一靠人才，二靠技术，三靠资本。此三者，当今中国兼而得之。讲人才，且不说科技人才济济一堂、日呈鼎盛之势，单说中国创新创业人才大军，已是名动天下；讲技术，中国的科技研发蓬蓬勃勃、愈发势不可当；讲资本，国强民富、外汇储备充裕早已享誉海内外，经济金融领域全面深化改革的有序稳健推进，更是使中国创新资本投入如虎添翼。由上观之，中国企业加快创新驱动发展，可谓有传统、有基础、有优势。

　　第三，中国企业必须在转型升级的道路上披荆斩棘，因为这是掌握“定价权”的支撑与保障。

　　转型升级，要么知易行难，要么知难行更难，然惟其如此，更显出转型升级的紧迫性和必要性。目前，中国企业乃至整个中国经济都已经到了转型升级的关键节点，进一步中国企业将迎来必然王国向自由王国的飞跃。概言之，中国企业转型升级的要领就是加快从依靠资源高耗、数量扩张、低端代工的经营模式向创新驱动、质量取胜、高端服务的经营模式不断跃升。（作者系中共浙江省委政策研究室研究员）

来源：国际商报

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