中国黄金报经验介绍：创新销售渠道，提高有效发行

中国黄金报是周二刊，但却面向一个大黄金行业，其中包括黄金矿业、黄金珠宝业和贵金属投资三个行业。针对不同读者群的需求，我们制定了不同的发行策略。

以黄金珠宝首饰业的发行为例。珠宝企业的特点是小而散，又以民营企业居多，是一个完全市场化的行业，没有行政管理部门可依托。针对这种情况，我们打破传统的发行观念，在邮发基础上增加了自办发行。在全国各地的珠宝首饰企业中发展“中国黄金报社系列媒体全国指定阅读网点”（提供统一的有报社标识的报刊架，以优惠价格提供一定数量的报纸和杂志，寄到网点。），这样做，可以使报纸与消费者零距离接触，直接到产品终端，这也是广告客户最希望的效果。

我们在全国首选了10个大城市开展工作，每个城市又选出10到20个比较大的、在当地信誉好的珠宝首饰零售企业以及质检站、首饰加工批发企业等建立网点。经过几年的发展，现已在全国30个省市的黄金珠宝加工批发企业、零售企业、珠宝首饰质检站建立阅读网点700家，大大地提高了报纸的传阅量，从而，有效地提高了广告客户的广告效果。

下一步，我们想把新媒体业务引入传统纸媒的经营中，先推出触摸屏。以珠宝首饰企业700家网点及集团企业渠道为基础，设置终端，解决邮寄速度慢、网点报纸存续周期和邮寄中报纸丢失等问题。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读