Demohealth2016创新医疗创业大赛CMEF上海站圆桌论坛火热开展

　　2016年4月17日，恰值第75届中国国际医疗器械春季博览会开展首日，Demohealth2016创新医疗创业大赛-医疗器械专场CMEF上海站在上海青浦国家会展中心完美落幕。本次大赛由中美联合技术北京有限公司、DemoHealth创新医疗和优投联合发起并主办，中国医药城承办、由华创俱乐部、天使中国联合主办。

　　CMEF上海站是2016年创新医疗创业大赛的第四场，现场参会人数爆满，达300余人，吸引了近三十位资深投资人参加。大赛期间开展了以医疗器械领域的投资为主题的圆桌论坛，圆桌论坛由优投空间创始人代瑞红主持，邀请到元航资本基金合伙人肖玮、海容资本合伙人乔洪波、华银资本创始合伙人刘云、立元创投投资总监邹玉蓉、上海股权托管交易中心挂牌管理部经理艾长军参加，论坛火热开展，话题前沿，现场参会者拍手称赞。

　　代瑞红：非常感谢几位的介绍，有人说中国进入了一个老龄化的区域，所以健康医疗领域在中国的发展是呈现了非常丰收的态势。有人说到2015年达到了4万亿的市场，未来大概会有20%的速度增长，我们也会发现有很多健康产业垂直的基金成立了，我这个问题马上要问肖总，您这个基金在成立时候的设想是什么?然后怎么进入到这个行业而且专注在这个行业的?

　　肖玮：我是去年年底出来做了元航资本，我们特色是分两个纬度，从资本纬度上来讲我们有天使基金，我们也有VC基金，还有产业并购基金，我们在医疗这个行业从天使到VC到产业链都有，因为现在医疗行业已经进入了新的发展阶段，可能我们会做天使加VC加并购。从产业纬度来说一定要关注和深耕这些领域的，比如说我们对一些肿瘤、心脑血管这种单品领域我们是垂直切入的，是想把产业链整个打通，这个是我们的策略。我们从整个产业链的上游到下游都在投，接下来我们还有一些新的项目。

　　刚刚说的互联网医疗这块，如果在三年前投资的时候拿个APP就可以忽悠投资人，但是现在已经过了这个时代，现在这个行业线上和线下必须要结合，对现在的创业者来说他有几个项目，他也在做这一块，但是是肯困难的的，因为投资人对这个行业认识更加成熟了，第二个在产业内部关于医疗器械企业也好，包括一些体检机构也好，他们也知道这个问题，他们做的时候外行的创业者就很难介入，如果你三年前做一个血压的APP很容易拿到投资，但是现在很难了，你必须要有线下的依托。比如说要有线下的诊所，要有相关的器械和医生等。

　　还有一块比较有意思的是数据，一个是医疗健康大数据，一个是医疗供应链的大数据。医疗都是围绕医疗大数据形成的，这个是一大块，还有一块比较有意思就是医疗供应链的大数据，我们也投过几家这样子的的企业，这是我们公司投资的方向，因为这个是我们基因决定的。我们投传统的方面不是特别的擅长，但是投一些比较创新型的医疗器械和大数据结合方面我们比较擅长，然后跟信息化结合的供应链，我们投过，线上线下我们以前也投过，未来我们坚持这么做，我们从资本的配置，从天使一直到并购。其实传统的药企也不太适合天使轮，但是医疗服务是适合的，这个是一个比较特殊的行业。

　　代瑞红：肖总在这个行业做投资很多年了，也会专注的做下去。乔总咱们海容也是专门投医疗服务和装备领域，说明您也是非常看好医疗健康领域的，您大致对医疗器械的细分领域的看法是什么?

　　乔洪波：对医疗器械来说我们海容资本认为在未来相当长的一段时间内，在传统的药归于平静，在医疗服务受高层、管理层的限制也不会大规模的展开，也不会很顺利的资本化，医疗器械方面的投资会在未来相当长一段时间内成为各家主要布局的方向，从我们海容资本自身来说我们从去年开始在这个领域招兵买马，然后加大人员储备，同时我们在各地更多的看项目，更多的对接一些上市公司，在很多的领域我们都有一些布局，当然这个领域对投资机构来说，操作起来也存在麻烦的地方。第一个比较麻烦的地方是体量太小了，不大适合资金吞吐，这个事情我们过去经常遇到。第二个是这种体验抗风险能力还是差了一点，不管投任何阶段主要要看风险。第三个感觉这些老板还需要在管理上多多加强一点。

　　代瑞红：刘总，你一直参与支持我们大赛，去年来做了主题的分享，您还是深耕到这个行业，为什么您觉得医疗器械是您认为有投资价值的细分领域?

　　刘云：我认为医疗器械才是医疗投资领域的价值投资，说的比较偏执。我的理由是我认为医疗三大板块，一个是器械、药品和医疗服务就是医院这块。医院其实是PE的范畴，药品分为两级，三期之后也是PE的阶段，我们会看到早期的医疗投资，药品投资是押宝，不是风险投资，因为成功率太低了，我在行业很多年，我认为像我们这样子的团队还是不专业，对药品的早期投资是有很大的风险。适合医疗价值投资只有医疗器械，因为医疗器械整个行业的发展，包括整个对临床解决方案的解决，我认为这是一种真正能改变我们医疗流程一个很重要的环节。药品多一个ACEI或者是少一个ARB没有什么区别，真正改变医疗的也是出现在器械行业，所以我的观点是很直截了当，也很偏执。

　　我认为医疗器械领域就是医疗投资领域的价值投资，往往很多领域的投资包括早期的药品投资，包括大部分移动医疗投资。我认为这些都是中国人的赌性太强，无论是一级市场也好，二级市场也好都是这样，这是中国的国情所决定的。我们应该非常严肃的看待这个问题，我国的二级市场是全世界换手率最高的市场，我们对一级市场的关注应该回归到理性，回归到价值投资，不要太多的说从互联网解决方案、移动医疗或者早期的药品投资，这是不对的。

　　代瑞红：大家刚刚谈到医疗器械的时候，医疗器械有很多，什么样的医疗器械能够成为投资人关注的对象，有人说要有平台整合能力的，有人说是有颠覆性创新技术的，其实技术一直是这个行业核心的问题。邹总，从您这么多年从事这个行业的感受是在技术和质量上有什么大的差异吗?

　　邹玉蓉：这么多年来实际上我投了不少医疗器械方向的项目，比较偏早期的项目我还是会非常重视项目的产品是属于什么样的情况，如果说项目的产品已经是一个比较普遍的产品，对早期的项目来说我觉得不是很适合，更多时候我喜欢找一定技术壁垒的项目投，相对而言安全性会更高一点。回过头看，国内随着很多海归的回国创办的企业，最开始的研发能力是比较强的，后来到产业化这块的道路发现会出现一些问题，我关注的一些国内的器械厂商，表面上看国外的产品已经比较接近了，实际上在使用到一定阶段，我们发现他们跟国外的产品还是会有很大的差距，在可靠性、安全性这块会受到比较大的挑战。对这个方向有比较多经验的人在里面我会比较关注。

　　代瑞红：艾老师现在是场外的市场，也跟很多的投资人接触，您自己的感觉是近两年医疗器械领域的投资您的感受是什么?有什么变化吗?或者有什么特点吗?

　　艾长军：其实参加这次会议感受也很深，因为我发现很多评委都很专业。从医疗器械投资的角度来讲，这是一个专业度比较高的市场，可能跟中国的二级市场部一样的，我非常认同刘总的观点，因为医疗器械就是价值投资，在我们场外交易市场也在引导一种价值投资，不管是医疗器械的企业，刚才路演的12个项目，有一些被投资者关注比较多，这些企业其实是一会很多投资机构会找到这些企业。在现阶段来讲，资本市场对医疗器械这个行业也越来越了解了，原来以一个APP形式去拿投资者，现在这种越来越少了，可能真的拿不到了。

　　有一些公司的项目确实能够解决了我们在一些病症治疗中的痛点，这些痛点是被市场所需求的，这个市场所需求的我相信一定有投资者感兴趣，一定有投资者愿意去投资。邹总讲到中国的企业接下来面临的调整和转型，就是把我们的产品做精做细，现在中央政府也讲到供给侧改革，就是说我们中国是有市场需求的，但是为什么很多的医院也好，很多的患者也好，只要支架是进口的我都愿意去买，都愿意去用。但是国产的效果还可以，但是不愿意去用，就是因为中国的产业并没有让他买单。未来想去做融资，能够在资本市场有更大的法国，以及在业务上有进展，一定要把产品做好，因为投资机构越来越专业化，对市场的要求会越来越高，如果我们的企业没有把你的产品做到极致的好，那怎么拿投资者的钱呢?这块是企业要考虑的，专注于细分的领域，把我们的企业做精做细，这样我们的投资者能把钱投给你们，你们的产品出来了能带给广大的患者，能够让他们享受到真正的实惠，又便宜，质量又好，能为民营企业争光添彩。我们希望能在资本方的注入下能跟国际企业抗衡。中国企业不是缺钱，而是缺乏能够专心钻研优质的企业，所以创始人这块是非常重要的，团队也很重要。

　　代瑞红：接下来了半年内您会关注哪各类型的创业者和项目?

　　邹玉蓉：我是做医疗健康产业天使投资更多一些，投资这块我不光看产品，我会花更多的时间看项目团队，一个产品如果很吸引过，但是团队的成员搭配不合理，我有可能不投。我以前在产业做技术做研发做管理，我看很多企业做的产品是类似的，但是有不同的领导带不同的团队，做出来的结果是千差万别。我个人喜欢的团队类型是这样的，像医疗器械行业相对有高技术含量的，这个团队的背景我希望不要太草根，如果太草根对技术的发展和前沿很多的信息把握并不会很好。其次我会更重视创始人的情商。我们做的是把最适合的，又是高智商又是高情商的人找出来，最终我们也能跟着受益。

　　刘云：关于投资的选择跟行业发展趋势有关系，我们投资逻辑没有改变过，医疗产业最大的问题还是供需问题，供需问题是目前存在最大的问题，改变供需靠投入短期内是可以实现，唯一可寻的是提高效率，提高临床的效率，目前像类似提高临床效率的解决方案一直是我们投资的逻辑，哪些技术、产品可以提高临床的效率，这是我们的投资逻辑。目前来说我们看到未来的发展，特别是在我国更加多的需要人工智能的解决方案，去替代医生手工的程度，接下来有很好技术的成熟，人工智能已经在很多领域替代了人的工作。我认为在医疗领域这样的应用是更加的有意义，目前中国医疗的局面更多是需要被人工智能替代。人工智能在医疗的应用已经非常成熟，或者是非常有应用化的局面出现。特别是筛查领域做人工智能技术，其实可以大大提高在筛查领域一些影像的处理都是通过后台识别、人工智能的方法。包括医疗机器人的出现，我认为都是去替代目前短缺中国的医护人员，然后提高效率，以后降低成本，我认为这样的产品一定是未来投资的热点。随着技术的成熟，随着思想的改变，我觉得这个时间点已经到了，所以大家要关注这个领域。

　　相关机构

　　中美联合技术北京有限公司：是国家级高新技术企业，拥有众多自助知识产权的专利技术，要从事低温等离子体手术系统的研发，生产及销售，是集科研开发生产销售为一体的医疗器械产品生产厂家。

　　Demohealth创新医疗：是中国首家医疗领域一站式创业服务平台，为企业提供免费的注册申报、投融资并购、产业选址等创新咨询服务。目前平台拥有8000+药企，20000+器械高管，100+投资大咖，20万+众多商业医药资源。

　　优投空间：是总部位于北京的投资创业服务机构，采取“空间+服务+投资”的模式，为早期创业项目提供创业服务，优秀的项目提供种子投资和天使投资，优投有完善的导师系统，线下定期举行“优投创业营”创业培训、“优投导师说”活动、“创业大赛”系列活动。优投空间目前在北京和苏州设有创业基地。更多优投空间也正在筹备和落地中。

　　中国医药城：是我国首家国家级医药高新区。目前，区内已集聚国内外50多家知名大学和医药研发机构，阿斯利康、武田制药、勃林格殷格翰、石药集团、海王药业等490多家国内外知名医药企业先后落户;400多项“国际一流、国内领先”的医药创新成果成功落地申报。

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