走出专业类报刊转型发展之路

上海学生英文报经营业绩连年递增

上海学生英文报抓住教育行业快速发展的宝贵机遇，充分发挥转企改制带来的体制机制活力，改革创新、大胆开拓，使自身发展较少受到大环境与广告市场形势变化的影响，走出了一条富有特色的专业类报刊转型发展之路，经营业绩连续4年保持增长。

　　上海学生英文报创办于1985年。解放日报报业集团成立后，借第一轮文化体制改革的东风，于2004年对上海学生英文报进行了转企改制，用企业化的经营管理制度运营报纸产品，并开始探索运用媒体品牌资源拓展教育领域的延伸业务。通过改制，上海学生英文报初步理顺了内部管理体系，提升了参与市场竞争的能力，但在一段时期内仍面临市场竞争日趋激烈、收入结构单一、广告体量较小、人员结构老化等诸多问题，传统报业依赖发行和广告盈利的发展模式遭遇瓶颈。

　　面对困局，上海学生英文报在认真研判教育行业发展趋势的基础上，决定改变原来单一的发行广告业务，构建融报刊出版、品牌活动、教育服务三大板块于一体的业务架构，将教育行业的巨大发展潜力巧妙嫁接到自身发展平台上来。

　　一是对接市场调整产品扩大影响。报社针对细分化的市场需求，推出了针对小学生市场的《少儿版增刊》和针对升学市场的《初中高中升学月末刊增刊》，在原有报纸发行通路中实现多次发行。这一举措使报社从单一的报纸产品出版机构逐步转型成为能满足整个英语教学延伸辅导报刊市场的出版运营商，在专业领域的影响力进一步扩大，为其他业务的拓展提供了有力支撑。

　　二是做深品牌活动实现二次营销。目前报社已形成三大类品牌活动，包括上海市初中英语竞赛、中学生英语拼词大赛等竞赛类活动，学生记者美国寒暑假新闻之旅夏令营、宝岛台湾暑期新闻训练营等游学类活动和双语学生记者团、中学校园巡回讲堂等品牌推广类活动。通过这些品牌活动，报社不仅获得了社会效益和经济效益的双赢，实现对报纸背后读者的二次营销，而且与教育主管部门、各类院校和培训机构建立了良好的合作关系。

　　三是介入教育服务培育市场空间。报社充分利用已有的外籍专家资源以及内容资源，开展两大类教育服务业务。一类是课程咨询服务，整合外教团队资源，为各级学校提供专业外语课程咨询服务，目前已签约两所高校外语学院。另一类是内容产品版权输出服务，充分利用现有的出版资料和版面内容，向外提供版权内容服务。目前已与沈阳日报报业集团开展合作，向其提供部分上海学生英文报的内容版权，作为其在沈阳地区办报的内容提供商。协议期共3年，总计合同金额约150万元。

　　经过几年努力，上海学生英文报这一转型发展思路取得了较好效果。报社主营业务收入从2008年的596万元上升到2012年近850万元，增长42%，平均年增幅接近10%。若加上以代收款方式记账的海外游学收入，该报的实际经营业务已经突破1000万元，平均年增幅超过10%。2012年，报社报纸折后净收入较2011年同期新增14%；海外游学业务较2011年同期增长38%，展现出良好发展前景。

来源：上海报协

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