在线教育O2O苦涩？还是美味？

　　教育O2O是一个热了一段时间，现在又相对冷淡下来的一个商业模式，教育O2O模式的可行性论证已经有了很多个公司前赴后继，我作为一个投资人，看了下对教育O2O的看法。

　　在我投资教育O2O企业之前，我一直对于020模式持有一个观望和怀疑的态度，动不动就喊上门，这也是互联网思维走火入魔的前兆，从投资人的角度讲，O2O是风口，中国的互联网行业就是凡是风口，必然会被很多行业效仿，教育行业也未能幸免，但是，一段时间的实践之后，无论是用户粘度，变现能力，还是前期的推广成本，很多O2O公司被证明了确实是没有看清楚O2O是否适合改变一个行业，全部一拥而上，最终就是烧了投资人的钱，增长了自己的经验，获得了一个结论，就是O2O不适用于所有行业

　　O2O是针对于传统行业+互联网的一个改造，优化资源配置，重塑交易流程，同时必须要有承载消费和与用户关联度较高的交易场景，这个时候做O2O才有机会真正参与到行业里来，教育O2O更是如此，一堆的老师上门APP一拥而上，我在这个节点，开始深度思考，才进行来我的这个投资，课外喵APP

　　当时看了一堆的在线教育企业，老师上门是主流，平台模式，进入门槛低，一拥而上的创业者和资本，在2015年初那个资本热度较高的时候很容易拿到高额融资，只要是一说教育O2O，就一定是风口，很容易拿钱，如此的同质化，同时很多创业者并不是深度从事过教育行业的人，让我望而却步，直到遇到了课外喵的创始团队和这个商业模式

　　课外喵团队的几个方向给了我充分的信心

　　1数据：K12过万亿的交易市场中，大型机构仅仅占据行业的5%的交易额。大部分为中小机构占据

　　2高质量的存量教育付费用户90%都在一些没有连锁能力，却有优质内容，紧挨学校和社区的地方

　　3K12领域的用户，非常需要场景来进行，上门其实是伪命题，这部分学生很讲究学习环境和学习氛围，而家庭确实不是一个很好的学习氛围，对于课外辅导并不适用。

　　4中小机构不具备连锁标准化能力和+互联网的能力

　　5中小机构的内容单一化，导致了他们只能为他们优质的存量用户提供单一的教育产品，而这些存量学生用户对于其他优质教育内容的需求很大，但是又存在就近入学和内容相对单一的痛点

　　结合上述5大痛点，课外喵团队制定了一个我认为非常可行的商业模型：既是线上SaaS、内容注入+线下教学场景的占据和改造这个模式

　　1圈地为王：深度改造中小机构，统一VI识别，品牌，硬件，软件标准化。占据优质的线下教学场景，将品牌不统一、标准不统一的中小课外教辅机构标称统一的、有标准的课外喵中心

　　2SAAS对接，为中小机构提供管理服务，使之管理效率提升，并将交易流水线上化。

　　3优质内容对接，结合线下店面数量，通过对用户分类，注入更为精准的教育内容，将中小机构作为渠道商来进行教育产品的分销

　　4未来的内容门槛，教师是课外教辅行业的最为重要的资源，结合团队教育背景，和很多名校，K12领域专家。等进行深度的合作，正在开发很多共同版权的课程内容。具有非常好的知识产权门槛!

　　看了之后，我知道，一个相对靠谱的在线教育O2O企业模式基本成型，如果执行没有偏差，应该会做的好，因为，这个团队深度挖掘了中小学课外辅导机构和用户之间的痛点!

　　投资教育，团队同样重要，团队CEO出自教育世家。中大岭院毕业，后来去了加州大学伯克利分校读研究生，毕业后一直从事教育行业，内容官是K12领域从业多年的公办名校教师，后来辞职出来创业，线下的运营团队来自卓越教育，技术来自百度和微信，我始终认为，投资给聪明人，犯错误的机会会比笨人要少，这也是选择这个团队的原因。

　　最终结果也证明了，我的投资取向没有问题，课外喵这个团队，在不到一年的成立时间，以风卷残云之势，席卷珠三角，目前，被改造的线下课外喵中心超过180家，低成本获取到的高质量付费用户超过50000个，平台交易流水累计超过1000万，通过内容分销尝试。注入仅30家不到的线下店，就实现了营收超过170万，在线教育O2O目前看亏钱占大多数，在这么短的时间之内，就改造了这么多各自为战的中小机构，占据了相对优质的教育场景，

　　2016年上半年，这个公认的所谓的“资本寒冬”。这家企业，顺利的获得了天使+的融资，规模超过千万，估值超过2,5亿。

　　以上的案例，更是充分证明了，O2O没有原罪，教育O2O也不是毒蛇猛兽，只有深度的理解行业，了解用户，找到痛点，就会有机会!

　　投稿人：苏玮

　　越际知鸿教育集团联合创始人，教育行业天使投资人，投资领域专注于K12，已投资，知鸟游学准新三板游学垂直领域企业STAR学业测评大数据公司、卡灵顿校园体育公司，维基教育英语学科培训细分市场企业等成长型教育公司

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读