“农”字报整合两个市场的生存意义

　　“政府采购”也是农村日报的市场资源，而且是最重要的资源。只要这个政策性市场存在，报纸的生存就有了基本保障。我们要利用“政府采购”这个市场成就的发行优势和影响力，去开拓社会发行市场、零售市场、广告市场和服务市场，即全面整合政府和社会这两个市场的一切资源。整合农村市场和城市市场，把“农”字报卖给城里人读，让城乡资讯真正互动起来，真正成为城乡一体化的信息载体。

　　在报业市场盛传“寒冬论”时，那些市场化的都市报已经面临衰退的迹象，广告量和利润额都在下降。在四川日报报业集团的关照下，笔者供职的四川农村日报坚守在为农的旗帜下，今年人均收入增加了百分之十几，利润还不低于去年，发行和广告创造了历史新高。

　　四川农村日报在互联网时代之所以能过着“小康”的日子，应当得益于体制的优势、思路的正确、舞步的灵活。政府采购与市场零售相结合的发行体制，给予报纸的生存保障；以社会效益求经济效益的办报和经营思路，确保了报纸的可持续发展；挖掘、整合一切资源，创造良好效益的灵活决策与举措，使得报纸尽享天时地利，稳步增长。

　　四川农村日报的“活法”

　　四川农村日报原是四川日报农村版，创刊于1952年，是全国屈指可数的老牌农字号日报之一。如今，报社有43名员工，期均发行21万份，去年人均创利15万多元。虽不及都市报的“黄金时代”，但在办好报纸的同时，也知足常乐。

　　其实，四川农村日报活得很简单：

　　在川报集团的努力下，省委宣传部每年下达指标，要求各市州总共订阅四川农村日报19万份，市州又把指标分解到各县（市、区）。订报费用由县级财政统一垫付后，再从相关部门扣回。报纸免费赠送给乡村干部和农民阅读。这实际上等于“政府采购”。与此同时，我们增加订阅和零售2万份，这部分可视为市场销售。由于低成本办报，低价格发行，全年136元的订阅价，使报纸征订具有竞争优势。在发行覆盖面的基础上，我们利用一切资源做好广告经营和其它经营，目前每年可增加200多万元利润。

　　为了让“政府采购”成为报纸可持续发展的基础，报社提出要坚持五个“紧紧抓住”：一是要紧紧抓住省委和省政府的中心工作不放。具体地说，就是要坚定不移地按照省委宣传部的要求，坚持为“三农”服务的方向，高质量完成好中心宣传任务。因为，省委宣传部是代表党委政府作为四川农村日报发行的“下单人”。

　　二是要紧紧抓住县（市、区）委领导不放。围绕各县（市、区）的工作重点，为当地三农工作做好服务，包括发行大县的“书记访谈”。因为，这些县（市、区）委书记是报纸发行的“埋单人”。

　　三是要紧紧抓住县（市、区）委宣传部长不放。帮助做好当地的新闻宣传工作，协同搞好地方经济的协调发展。因为他们是报纸发行的“填单人”。

　　四是要紧紧抓住地方驻站记者、特约记者与通讯员不放，提高他们的素质、地位和积极性。他们不仅为报纸提供又多又好的新闻稿，提高报纸质量；而且成为报纸和地方党委政府沟通的桥梁，促进报纸的发行和广告。因为他们是报纸发行的“催单人”。

　　五是要紧紧抓住“三农”工作的核心主体--农村基层干部与农民读者，全心全意服务好。因为他们是报纸的消费者，也是发行的“享单人”。所以，我们要坚持权威、专业、贴心、服务的办报理念，当好农民的生产顾问、生活向导、创富帮手，真正体现“让农民生活得更美好”的办报愿景。没有农村基层干部与农民读者，发行就没人下单、埋单、填单、催单。

　　由此，笔者深深体会到，“政府采购”也是农村日报的市场资源，而且是最重要的资源。只要这个政策性市场存在，报纸的生存就有了基本保障。

　　但是，我们又不能仅仅依靠“政府采购”这个市场。因为靠它只能解决“温饱”，不能达到“小康”。所以，我们还要利用这个市场成就的发行优势和影响力，去开拓社会发行市场、零售市场、广告市场和服务市场，即全面整合政府和社会这两个市场的一切资源，争取更大的经济效益。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读