星河互联创业方法论之战略篇：99%的创业者战略是缺失的

　　引言：星河互联集团董事长徐茂栋认为，战略决定格局，公司一定要有明确的战略目标，清晰的实现路径和智慧的切入点。在星河创业方法论的战略篇中，徐茂栋分别从市场定位、产品和服务、竞争策略三个方面详细阐述了公司如何制定战略。

　　战略篇：

　　现在市场上有一些人认为互联网公司没有战略，是运营出来的。错。我同意好的公司是运营出来的，好的产品是打磨出来的。但是公司的战略定位要清晰，没有定位是不可以的。

　　公司要有明确的战略目标，清晰的实现路径和智慧的切入点，这三点非常重要。智慧的切入点是爆点，创业最难的是这一条。找爆点很像石油勘探，也像护士打针，有水平的一针扎下去就找到血管。找不到爆点时绝对不能花钱做推广，我们坚决反对找不到爆点用钱去买用户，好的项目找到爆点用户自增长，不需要花钱。

　　1、市场定位

　　星河内部有一句话：如果给人类这一百年贴一个标签只有一个关键词是"互联网"。在这一百年里面，这十年二十年的主流是互联网重构传统产业，也就是产业互联网。

　　如果你的创业项目没有一百亿市值的想象空间我建议你不要做。星河互联创建或联合创建的项目在登陆资本市场时必须要有过100亿人民币的市值。

　　我们要求创业项目要有颠覆式的创新，微创新有的时候很可怕，尤其是在战略在竞争力上、跟竞争对手差别不大的微创新。举个例子，有一个团队三个人组合非常强，要做上门按摩，我说你跟别人的不同是什么？他说我能到办公室按摩，别人是到家里按摩，这是颠覆性创新吗？意思是说别人只能到家里按摩不能到办公室按摩，只有你能？这显然不是创新，是没有价值的。

　　所有的互联网公司都是独角兽是不可能的，但独角兽的方向要有。通俗的解释，投资界对于10亿美元以上估值，并且创办时间相对较短的公司称之为独角兽。其实不是，独角兽是在某一些领域形成壁垒的公司，在某个领域占有很高的市场份额形成寡头。任何一个创业项目一定要形成垄断，才能达到独角兽标准。

　　创业者一定要发自内心做内化的项目，成为你内心的一颗芽。衡量标准就一个，你能不能用最简练的语言说出你干什么？

　　2、产品和服务

　　明确价值，一定要回答你的价值在哪里，为什么人解决了痛点，满足了什么刚需等。一个公司不创造价值没有意义，一定要明确自己的价值。

　　好的创业项目一定是从边缘领域切入，很少是主攻一个主战场，主攻一个主战场很可怕。好的创业团队通常是初期找到一个好的切入点，不停地试错，十个、八个人去找到智慧切入点，找到之后士气有了，融资到位，数据也漂亮，就容易形成聚合资源。星河最忌讳二三百人、五六十人的创业团队去找切入点，消耗极大。一定要低成本小范围边缘性的试错，一直找到切入点然后再燃烧。在产品设计爆点上一定要以超低成本获取用户才可以，而不是去全线推进。

　　3、竞争策略

　　星河互联有关于竞争的三段论，叫蓝海、红海、深蓝海，创业者一定要比照这三段论去体验怎么创业。红海就是充满竞争的领域，蓝海是没有竞争或很少竞争的领域，深蓝是经过充分竞争结束后的领域。

　　90%的互联网项目一出来就在红海里，一出来就有竞争，一辈子没有突破红海，这样很容易淹死。好的项目一出来在蓝海里，经过红海的时间很短，三个月结束竞争后进入深蓝。更强的项目一出来就在深蓝，是别人不敢做的。所有创业成功的项目都是指在深蓝区的项目，但是在深蓝里并不是独角兽，在深蓝里构建了一定的壁垒的才叫独角兽。

　　格局和创新。中国99%的创业者战略是缺失的，因为缺乏对行业的洞悉理解，没有系统梳理产业链，不能把握行业，这很容易造成用战术去弥补战略上的懒惰。

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