火速刘小光：每年把净利润一半投入研发

9月7日下午，由上海火速网络科技有限公司主办的２０１０线上营销峰会　瞰网络营销未来，电子商务创新突围CEO百城研讨会在上海裕景大酒店成功召开。

　　本次会议上火速发布了全新产品“商机宝”并接受了包括新浪、腾讯、东方早报、新民晚报等数10家媒体的群访。

　　以下是上海火速董事长兼CEO刘小光的群访实录：

　　记者：提到商机宝刚刚上线，您对它有什么期望？

　　刘小光：我们火速自己研发的，像自己的孩子一样，火速市场目前没有吸引投资者，没有外来市场投资，完全是我们自己赚的钱投入，我们每年把净利润的一半投入做研发，我们现在有将近100名产品和研发人员，经过了四年研发和运营，取得现在B2B进入前十强，仅次于阿里和慧聪我觉得很有成就感的。现在我们把商机宝产品一比多平台和我们战略合作以后进行整合，意义在于确实给广大消费者带来效益。我觉得这个效果是非常非常有竞争能力，我希望有更多的广大中小企业能够借助我们的产品，真正通过互联网能够做成功生意，使他们能够赚更多的钱，这是我最大的期望。

　　记者：自己研发商机宝这个产品，期间会遇到很多困难，您遇到最大困难是什么，是什么支持您一直走下去？

　　刘小光：我觉得最大的困难可能两个方面，一个方面是资金上的压力，大家知道中国在研发和产品创新这一块，事实上是压力蛮大的，因为我们刚才讲了，我都是自己以前做代理赚的钱，不断用自有资金投入，每年投入几百万，上千万的一个投入，在这个过程中，我们是秉持着一个使命一个梦想，那个时候我们有近十年的电子商务和网络营销的实际操作经验，我们知道中小企业需要一个一比多这样的一站式的电子商务解决平台，这个市场需求我们把握的非常准，研发过程当中我们因为资金不像其他人拿了很多VC的钱大量砸，快速研发产品。我们在这个过程当中不断慢慢投入，不断去优化，所以这个过程当中一个是资金的瓶颈。另一个是人才瓶颈，我们以前做代理，在市场销售，市场推广，客户服务是我们的优势，在产品的设计，在产品的研发和平台运营方面以前并不是我们强项，我们在四年过程中自己不断积累，也走了很多弯路，但我觉得这就是一个企业的梦想。

　　记者：现在很多企业开始意识到电子商务的重要性，他们都纷纷进入这样一个电子商务的领域，那么您作为这个行业的先行者，您对他们有什么建议，以前都是做传统这一块的，对他们进入电子商务有什么建议？

　　刘小光：我的建议是晚进不如早进，你越晚进互联网，好的资源越给别人占领，另外自己在那儿做还不如外包给专业的托管服务商做，以前传统的三种电子商务模式最终都走向了失败，而B2B加搜索引擎这种全新的电子商务模式给客户带来的价值非常大。

　　记者：前一段时间google退出搜索市场，您觉得有什么影响吗？我知道以前火速也做过很多搜索引擎的代理。

　　刘小光：google招聘在强势启动，我们跟google也是战略合作，我们11月份有大型的路演，google重新走向正轨，他们在中国加大投入，也会给广大企业带来好处。我们火速跟google是B2B战略联盟，战略合作。

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