企业盲目进军电子商务是找死

2010年，电子商务越来越流行了，无数的线下品牌都厉兵秣马，跃跃欲试想加入到B2C的大军，但由于大多数企业都是仅仅熟悉传统线下的运营模式和市场推广，在做电子商务的时候就会习惯性的按照传统的思维来考虑运营和推广的问题，并且越是成功的线下品牌在做电子商务时越是盲目自信，操之过急，最后在经过一个阶段推广之后发现预期收益与现实差距太远了，做也不是，弃也不是，好端端的一个项目就有可能成了鸡肋，甚为可惜!

传统企业进军电子商务最常见的问题如：团队如何组建，自建B2C销售平台还是外包，抑或是采用人气旺盛的第三方平台？直销还是分销？线上线下是单品牌还是多品牌运作？如何避免传统的代理经销体系和网上渠道相冲突、如何改变旧的销售思维的限制？这些问题让企业的电子商务之路并不平坦。

长期从事电子商务外包服务的上海必卖电子商务公司bimai.net.cn研究发现：大部分的企业进军电子商务的时候都进入了一个误区，都直接把企业电子商务战略直接等于淘宝开网店，然后卖货。这样在一开始就把企业电子商务目标定错了，其结果当然是失败。

企业电子商务其实是一个系统工程，涉及到战略规划、目标设定、人力资源、市场营销、供应链管理、客户关系管理，产品开发，物流管理，业务流程重组，网络支付（财务管理）、网络销售渠道建设和规范管理、ERP系统与电子商务整合改造、网络打假、电子商务技术开发、电子商务运营管理、网络营销推广、品牌整合营销、线上线下销售体系整合等。当然，企业电子商务最后还是要实现网络开店销售的。但是企业如果能先策划好企业电子商务整体方案，然后按计划高效实施的话，网络开店卖货达成较高的销量，只是时间问题；如果企业电子商务每月做好整体规划，直接把企业电子商务等同于网络开店卖货，一味地追求销量，结果当然是必败无疑。

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