从沈浩与GLG集团的合作中看村官工作思路

在6月初夏，以“全国优秀共产党员”、“全国百名优秀村官”、安徽省凤阳县小岗村党支部原第一书记村委会主任沈浩的先进事迹为原型拍摄的电视剧《永远的忠诚》先后在央视一套、安徽卫视热播。这部电视剧不仅展示了沈浩“全心全意为人民服务”的高贵品质和埋头苦干的务实作风，还展现了沈浩在农村工作中的好做法、好经验，特别是他与跨国外企——加拿大GLG集团的合作经验，也许能对我们广大的“村官”们，特别是刚出校门、想到农村施展抱负的大学生村官们带来一点启迪。

思路一：敢想敢做，敢于尝试

在剧中，当了解到明光市（安徽省滁州市下辖的一个县级市）已经引进了世界甜菊糖巨头——加拿大GLG集团的项目，建成了产业园区，有力的推动了当地农村地区的发展之后，沈浩马上想到，何不把GLG集团也引进小岗来呢？虽然县委书记提醒他，这个想法可能不太现实。但他觉得还是应该尝试一下，也许能说服GLG集团再在小岗村建一个园区呢？最终他决定去试一下，并成功了。

点评：在剧中，我们也能看到，与以往主旋律题材电视剧中“高、大、全”的主角形象不同，对于能不能拉来GLG集团，沈浩也不是很有把握。跟很多普通人一样，他也有忐忑和疑虑。但为了小岗村的发展，他敢于去想，敢于去做，敢于去尝试。这一点是很值得我们学习的。敢想敢做敢尝试是一种很宝贵的品质，对于在农村地区服务的村官们尤其如此。当年，深圳人敢想敢做敢尝试，创造了深圳速度，使深圳从一个籍籍无名的小渔村一跃而成为中国最具活力的一个经济中心和中国改革开发的前沿阵地。广大农村地区要实现真正的致富奔小康，也需要广大的村官们带领村民们敢为天下先，勇于梦想，勇于尝试。

思路二：毛遂自荐，换位思考

在剧中，打定了要拉GLG集团过来这个主意后，沈浩主动前往GLG集团在明光市的产业园区，要求会见GLG集团中国区总裁吕总。一个村委书记主动要求会见一个世界甜菊糖产业老大的中国区总裁，沈浩的大胆作风的确有一股毛遂自荐的魄力。

而见到GLG集团中国区总裁吕总后，沈浩并没有直接谈把他们引进到小岗村这个意思。而是从世界政治，中国经济到安徽人文风貌谈起，曲线而进，向吕总传达了这样一种信息：小岗村这个品牌可以帮助GLG集团实现更大的发展。他这种换位思考的“游说”方式很奏效，弄得吕总都想把他挖过来到GLG集团工作。通过剧中吕总的表情已经可以看出来，GLG集团进小岗投资的初步意向也在沈浩的这次GLG之行中有了眉目。

点评：由于企业的投资行为往往都是由企业的最高负责人最终拍板决定，因此，村官们在招商引资工作中应该消除胆怯心理，单刀直入，像沈浩这样，直接找到企业的最高负责人进行游说推销。这样，能更有助于村企合作意向的达成。

但是，光有毛遂自荐的勇气还是不够的，巧妙的推销能力也是必须的。沈浩采取的“换位思考”法就值得借鉴。对于“无利不起早”的大小企业来说，只有从企业利益的角度谈起，才能吸引企业高层听你推销下去，因为他们每天最关注的就是如何实现企业利益的最大化。甚至，由于村官表现出了对企业利益的同样关注，还有可能使自己和企业高层成为互相信任的朋友，因为彼此有共同的话题了。在剧中，沈浩和GLG集团中国区总裁吕总最终就渐渐成为了好朋友，双方能够互相体谅，有助于工作的开展。

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读