久奈营销，曲尽奇妙

市场如战场，为商家必争之地。尤其在趋近成熟的市场中，固有的市场份额比例已十分稳定，市场先入者占据优势地位，而一些后起之秀在市场的争夺中，采用传统的营销方式很难冲出重围，唯有出奇制胜一招可行。在成人用品这个特殊的行业中，一家名为久奈的日本安全套品牌很好的验证了这一点。

车震套装，一次新奇大胆的尝试

日前，久奈推出一款新品“车震套装”，将旗下多种品类的安全套与 COSPLAY 面具、小夜灯等情趣用品组合销售。由于“车震”一词近年来颇受关注，具备极高的敏感度和眼球效应，因此产品一经推出便吸引了市场的广泛关注。

相比普通日常消费品来说，成人用品本就有其特殊性，通常商家在营销中也不乏一些新颖奇特的手段。而久奈这款产品可谓别具慧眼，吸纳“车震”这一热门元素大胆尝试，很好的瞄准市场的空白领域，更有人称其引发了成人用品市场的首例“车震”。

视频营销，一场别具内涵的博弈

据某知情人士介绍，久奈车震套装由产品创意到生产再到正式摆上货架，仅仅用了 1 个月的时间。之所以如此迅速，是为了占领市场空白，但在迅速之余久奈也不忘在其上市之前为其制造声势，以一系列视频营销谋划了一场别具内涵的博弈。

久奈以中菲黄岩岛事件为背景，以“黄岩岛性斗事”这一恶搞词组为系列主题拍摄了 5 部搞笑类微电影，并发布在众多视频网站。视频中以比大小、比软硬、比功夫、比耐久、比数量的方式，巧妙地将久奈安全套的特性融入热门事件之中。

很多网友自发地将这 5 部微电影转发到微博、论坛、贴吧、社交网站等社会化媒体上，一时风头无两。很多网友看过视频后都纷纷留言，表示有兴趣购买和试用久奈产品。通过这次视频营销，不仅久奈品牌获得了很好的曝光率，同时也为车震套装的上市做了良好的铺垫。

独辟蹊径，一个颠覆血统的日系品牌

在超市的成人用品货架上，久奈的产品非常容易被辨认出，其包装设计唯美、优雅，是典型的日系小清新风格。而其拳头产品的厚度只有 0.03mm ，达到业内顶尖水准，与其品牌“久奈之薄，不二之选”的特性相得益彰。显然，久奈的这些特质都与日系品牌一贯的优良品质和严谨作风一脉相承。

反观久奈近期的营销脉络，无论是车震套装产品还是恶搞视频营销，尺度颇为开放，甚至有些彪悍和重口味，似乎是对其日系血统的一种颠覆。对此，业内知情人士表示，久奈的产品由日本生产和进口，因此很好的保留了日本产品的品质和水准；而其营销和销售团队已经完成了本地化转型，所以营销思路贴近中国市场，灵活善变，常有新招、奇招推出也在情理之中。

纵观成人用品市场，竞争愈发激烈，想要在营销中占领制高点，传统的“温婉式”套路也许已很难获得成效。而像久奈这种奇招频出，不走寻常路的方式，未尝不是一种突破。当然，能否笑到最后，还有待时间的检验。

来源：中国网

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