制药企业的品牌宣传需多方面跟进

　　导读：品牌宣传无疑是当今时代各行业的一大重点，药机行业也是如此。中国制药行业目前的环境是高度同质化，产品同质化，营销模式同质化，战术手段同质化，这是环境，这是身处其中的企业和个人短期内无法改变的。在这种情况下，各种不同形式的宣传推广对企业的短期和长期发展都有一定效果。
　　

　　制药企业的市场营销活动受经济环境的影响很大，它是制约企业市场营销的主要外部力量。

　　
　　制药产业是一个高新科技含量高、投入高、风险大、收益高的产业。制药产业的技术主要体现在新药、新剂型、新的给药方法的开发上。新药的研究与开发，需要综合利用各项科学和高新技术。随着经济的发展、病种的变化、生态环境的改变以及市场的作用力，使得新药的生命周期越来越短，升级换代的频率越来越快。特别是计算机技术、生物技术、人类基因图谱的解密和克隆技术等技术的发展以及分子生物学、药物化学、免疫学、遗传学等。

　　
　　专家称，制药企业的主打品种为大流通普药，制药市场认知度比较高，只要抓住大客户，就能赢得销售主动权，而大客户一般掌握在省区经理手中，所以制定出以省区经理为核心的销售政策，高额年薪，宽裕的制药市场启动资金。普通业务员只有二三千元的基本工资，取消销售提成，只需维护好二级客户。
　　

　　没有费用做终端促销，仅靠一张嘴宣传，那是白搭，何况是重新恢复制药市场。在“终端为王”的市场中，促销主体不是呆在大客户那里的省区经理，而是工作在一线的销售人员，是他们在与各终端客户沟通、打交道。应该把销售政策向一线销售人员倾斜，让制药企业的销售人员的收入与客户开发、品种上量挂钩，留出费用做产品宣传和促销，沟通和维护终端客户。
　　

　　据了解，有些药企多年前就开始关注高端市场，产品也以这一市场为主。但是公司招商形式单一，多以销售人员出差联系商业公司及个人代理为主，生意不是很好。专家认为，应当坚持招商模式，但要改变手段，借招商提升企业知名度。

　　
　　创新无疑是企业永续发展的动力和源泉，但创新未必是开天辟地的创新，药机企业可以先通过点点滴滴的创新，实现行业新突破，从而获得良好口碑。

来源：中国制药网

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