传统制药企业试水数字化医疗力求转型

　　近年来，传统制药企业试水数字化医疗的探索频频。尝试药品销售的O2O模式，已经成为大势所趋；但与已投入的巨额投资相比，罕有企业获得转型后的回报。波士顿咨询方面认为，价值链上各环节的企业都必须立刻行动起来，根据自身的未来市场定位，制订全面的数字化战略，并积极建立合作伙伴关系，开展创新试点。

　　对于制药企业而言，数字化医疗的机遇主要集中于以下四大领域。

　　第一，是提升销售与营销效率。她认为，很多制药企业已经推出了相关试点。传统药品销售模式侧重于与医生进行面对面的互动交流。但在采用数字化技术之后，企业将可以更低的成本，在同一时间与更多的医生互动交流，从而大大提升药品的销售与营销效率。

　　第二是电商领域。近年来，非处方药、保健品和膳食补充剂、以及家用医疗器械在网上销售的发展势头十分迅猛。随着未来政策放开，政府或将允许消费者在网上凭处方购药。制药企业需要顺应这一趋势，这意味着制药企业须积极与医药电商企业结成合作关系。而在确定合作对象时，自身产品组合的特征是需要考虑的因素之一。

　　第三大机会领域，是蓬勃发展的患者管理服务。报告建议，制药企业可以与提供移动诊断、医患沟通与长期疾病管理的企业合作开发全新服务。这些服务将有助于提升患者的治疗效果，例如通过这些服务，使更多患者遵循其处方药给药方案。

　　第四大机会领域是以大数据为立足点，不断挖掘新的观察发现。报告认为，尽管这一机会的实现需要长期的发展和积累，但意义非常重大。例如，患者的治疗及效果等相关数据，有助于确定处方药的价值。而企业在制订定价、优化产品组合，以及决定收购和剥离某些业务等决策时，这些数据能够提供有益的参考。

　　此外，大数据还是提升研发生产效率的有力工具。例如，通过分析疗效数据，就可能发现某种化合物的新用途，或者帮助识别对于某种疗法最有可能产生反应的部分患者。

来源：财新网

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