让竞争回归医药行业市场本质

“让产品竞争回到实验室，回到生产车间，回到市场中来。”4月25日，由国药励展主办的第67届全国药品交易会（下称“药交会”），第68届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会在安徽合肥盛大开幕，主办方和10万与会专业人士发出了回归行业本质的呼唤。

记者在现场看到，尽管受多方因素影响，使得2011年整个行业的发展速度有所放缓，但展会现场火爆的场面依然持续。参展企业和代表均希望凭此机会，在展现企业和产品品牌实力、与合作伙伴紧密沟通的同时，及时了解当前最新的产业状况和政策走势。

同时，展会以及相关论坛的设计，实时反映出所有关心医药行业发展的企业、机构和专家对未来竞争回归行业本质的呼唤。

细分展区亮点不断

据国药励展方面称，合肥的本次展会，是首次春季药品交易会和国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会共同展出。从展出和参展情况来看，会场和有关会议现场依然火爆。

主办方资料显示，本次展会展出面积10万平方米，预计超过10万名代表、超过3500家国内品牌企业参展，展品覆盖上下游技术/产品研发、医药制剂、原料药、化工产品、医药包装、制药设备、健康保健产品等整个药品生产的各个环节。

记者在现场了解到，本次展会最大的亮点就在于药品制剂、原辅材料、设备技术等主题会议的集聚召开。在展会现场，上游制剂和下游原辅料以及设备等厂商，对于药交会和原料药会的同时召开都非常认可。因为对于参展商来讲，既可以参展又可以当专业观众，实现上下游企业的深度洽谈，尤其是企业的研发、工程、质量以及经营管理人员，可以通过采访参展企业的营销模式，看到如何从研发、制造、质量管理等各方面，预先了解产品进入市场后的竞争态势。

展会的另一大亮点则是根据产品特色进行了分区展示，设置了普药招商区、中药展区、医药软技术&综合服务区、国际采购区、医药原料药精品专区、医药包装材料展区、制药设备区等细分展区。

“展区的详细划分主要是考虑到可以更加突出企业的产品品牌。”匡勇举例说，比如国际采购区的设立，目前中国的制药企业除了在本土市场抵御跨国公司的竞争之外，还面临国际化的问题，跨出国门已经成为很多内资企业战略发展的重要步骤，很多领先的企业在抢占细分治疗领域的国内领导地位之外，已经在展开拳脚迈向国际市场，外向型的发展是我国企业未来发展的重要组成部分，明确细分的展区更容易让企业体现自身的国际化实力和产品技术特征。

企业心系政策走向

特别有意思的是，主办方为本届药交会和原料药会打出了“双核联动、高效贯通”的主题标语，这一主题，正是时下医药行业最需要解决和提升的内容。国药励展副总经理匡勇解释说，药品的根本在于产品质量和药物的创新性，也就是说，产品的竞争力实际上在研发和早期实验室设计之初就已经成型。

“随着‘十二五’规划提出调整产业结构，促进转型升级，今后医药产品的竞争绝不仅仅依靠规模就可以胜出，上游的研发制造、辅料使用过程，甚至相关制药工艺和条件因素，都必然会赋予药品更多的竞争要素。”匡勇说，简单粗放的竞争将难以为继，企业的产品竞争如何获得先机是必须重新思考的问题。

“尽管国家新版GMP、基本药物、药品安全规划等一系列政策对企业的发展带来了一定影响，但从行业的角度来考虑，我们应该感谢并且抓住机遇，因为这意味着市场的竞争将回归到实验室和车间。”匡勇如是说。

另外，记者在相关论坛上也发现，政策走势仍旧是参会企业最为关注的一大内容。因为作为受政策影响非常大的行业之一，有战略眼光的企业老总，除了关注当前企业的发展状况，同样对未来的企业策略也非常重视，而政策走势就是影响企业策略的最大因素。

本届展会上，有关机构举办的关于基本药物、药品价格、药品流通、公立医院改革以及医药分开等内容的主题论坛，均受到与会企业的热切关注。

“国家出台一系列政策法规，涉及研发、制造、流通、研发应用以及公立医院体制改革等，这些政策的影响最终会决定企业开发、生产什么样的产品，也决定了企业的战略中心向哪里转移、企业的营销策略怎么样变化。”匡勇说，企业需要根据自身特点，寻求多元化发展的机会。

匡勇指出，药交会及原料药会等行业集会，给所有制造企业提供了另一个时空角度，去看清行业的发展以及企业自身定位，让企业的老总在走访展区时思考：企业重心和竞争力在哪里，企业的策略与国家已出台或即将出台的政策是否契合。

中国医药企业管理协会会长于明德也在有关论坛上建议，企业应该提高积极性，参与到行业政策的讨论和制定中来，积极向国家有关部委献言献策，共同为行业的良性发展出力。

来源：医药经济报 作者：杨俊坚

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