房地产电子商务的未来

沃伦·巴菲特曾经这样说过：“人生就像滚雪球。最重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”

房地产电子商务也是这样。如果我们把“坡”看作是房地产行业，把“雪”看为电子商务的需求，“球”看作是电子商务，就会发现这实在是一场有趣的游戏。

房地产行业潜力决定了“坡”是否足够长。在中国城市化的进程中，房地产是最大的受益者。有专家认为，我国城市化率到2020年将达到60%。到2020年，中国人口将达到16亿，其中城市人口就有9亿左右。更值得注意的是，将在目前城市人口5.2亿的基础上再增加4亿人。一句话，就是有4亿农民进入城市，这不但意味着未来10年要有容纳这4亿人的房子，而且这4亿人进城也给商业地产带来了巨大的商机。这些商机是不可逾越的。

然而，要滚一个大雪球，除了“坡”足够长，还需要找到有足够多的“雪”的地方。

从最近网上卖房看，房地产电子商务虽然处于试水阶段，却已经能看出端倪：除了商铺、公寓、写字楼、商铺的承租权、旅游地产等都可以拿来“电子商务”，但由于这些房产目标客户群不同，其结果将有所差异。住宅是长期居所，人们选择时会最慎重，而旅游地产项目如酒店等由于居住时间较短，更适合于电子商务。传统旅游地产营销模式中大量的信息收集、筛选、人员往返、住宿、交易设施等方面的交易费用高昂，使项目成本也随之提升，而运用电子商务进行网络营销可削减高昂的成本预算，增加项目的价格竞争力。而且旅游地产市场绝大部分购房人群来自外地，电子商务平台不仅能丰富营销手段，更为开发商节约了巨额的实地营销费用，用最简约的方式获取最大的资源。

决定房地产电子商务未来的还有一点，就是电子商务与房地产的黏度，即房地产企业对电子商务的接受和运营程度。毫无疑问，在这个品牌制胜的时代，品牌知名度直接决定了潜在客户对通过电子商务销售项目的认可度和参与度。据公开资料，SOHO中国经过两轮网上销售之后，其网上卖房的总价款已超过1.55亿元。但如果不是SOHO中国，不是几乎国人皆知的潘石屹，换成一家不太出名的房地产企业，形势或许就有所不同。

或许是受到最近房地产电子商务热的影响，记者了解到许多房地产企业包括一些知名代理行已经开始把电子商务纳入战略规划。一位不愿透露姓名的业内人士说：“我们老板已经开始考虑在电子商务方面投资，但不一定局限于网络卖房。”据记者了解，现在最流行的苹果APP应用均在房地产企业考虑之列。

其实，除了以上这些，房地产电子商务可以改变的还有很多。

作为资源整合者和产业链上的房地产业有20个节点，而这些节点往往是脉冲式的。从房地产4种电子商务模式中，可以看到房地产电子商务的发展可渗透在房地产开发的全过程：包括土地供给、规划条件设定、初始基地资料、建筑规划设计、施工招投标、施工全过程质量、进度成本监控、新技术材料开发与应用、销售过程与成本监控、个性化装修设计与材料供应、环境设计、资讯材料运用、生态环境的营造与保护、社区生活空间与虚拟空间的设置与优化、项目销售等。

我们虽然无法预知4种房地产电子商务模式究竟要多久才能实现，但有一点可以肯定：房地产最终将与社会其他行业一样走向成熟，公平、公正、透明的房地产市场将是必然。以消费者利益为价值取向，将成为未来市场竞争的主战场；而不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的最佳商业模式。

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