薛宙：银达银通发展 创新科技更为重要

——专访襄阳银达银通节能建材有限公司的薛宙经理。在网络营销领域，B2B市场的发展可谓是越来越成熟，和几年前相比较，可以说是不可同日而语，大家普遍认为B2B电子商务因其稳健发展而日趋成熟，也获得了大量中小企业的信赖，客户群体在在逐日的膨胀发展。

电子商务越来越像是一个跑道，有越来越多的人参与进来，在这个被认可的跑道上追逐，掌握技巧的人就会成为这场竞技中的领跑者，而没有窍门的人们则只是跟着大多数人的步伐缓慢前进着，你了解这项商业模式了么？想知道每天的百万大单出自哪里么？你也梦想掌握这项更新型更便捷的商业模式么？

今天，小编有幸认识到了襄阳银达银通节能建材有限公司的薛宙经理，并且约其做了采访，在采访中更深刻的了解到公司的产品特点、经营理念以及公司对电子商务网络营销模式的看法等等。下面，就把我们之间的对话跟大家一起分享，希望对你能有所帮助。

1、慧聪网：首先请您介绍一下公司现在的基本情况？

薛总：襄阳银达银通节能建材有限公司创建于2008年，是集研发、生产、销售为一体的股份制企业。目前公司办公人员有30名，大学本科以上的有4名，两名研究生，并成立了专业技术领导小组，聘请高级专业技术的领导作为课题的核心领导，特别是与大专院校及科研单位结合组成课题组反复讨论、研制实施，为此我公司投入了大量的人力物力经过大量现场了解及多次实验研制创新在诸多经验积累上形成了自己独特的一套技术和理论，改进创新出更先进、手感更好用的新一代WW无网无机活性墙体保温隔热材料，经湖北省建筑工程质量监督检验测试中心检测达到了国家标准。专业生产活性墙体保温隔热材料改进创新出更先进、手感更好用的新一代WW无网无机活性墙体保温隔热材料。

2、慧聪网：相对于国内其他的同类产品，银达的产品都有哪些优势，市场需求如何？客户反响如何？

薛总：跟其他国内同类产品相比我公司产品在市场更有知名度，业务范围比较广，生产研发比较成熟，公司产品具有七大优势，一定程度上占领了市场的一席之地。

一、保温隔热节能效果好

“WW”系列无机活性保温隔热材料、导热系数较小，蓄热系数较大，强度较好，使用于墙体保温达到更好地保温隔热节能效果。

二、防火安全性能好

“WW”系列保温隔热材料属A级不燃材料，消防安全性能非常优越。材料与墙体基层材质是相近相融合的，这是避免墙体开裂和空鼓最根本问题。WW材料保温层与基层墙面粘结牢固，抗空鼓、抗开裂、抗风压、抗冲击、耐候性能佳、墙体绝对不会因为夏季高温而产生开裂、空鼓现象，也不会因为冬季寒冷热胀冷缩受应力影响而产生开裂、脱落现象。

三、舒适环保性能佳

“WW”产品精选无毒、无害、无污染的天然绿色环保优质无机材料，生产和施工使用过程中，都不会产生对环境的污染，保温层具有一定的透气性，人居其中，冬季不会产生闷气感，夏季不会产生烘烤感，房屋通过保温隔热达到“冬暖夏凉”。有益于居住者的舒适健康。

四、防水抗裂性能好

“WW”无机活性墙体保温隔热系统，经过多年研制开发，突破了墙体保温材料容易渗水和开裂的技术难题。彻底解决了墙体保温开裂问题，同时WW保温材料施工后，透气不透水，抗水性能相当好，与墙体粘结强度优于国家标准要求。无论是涂料饰面或是面砖饰面施工都能达到简便快捷。

五、施工简便快捷

“WW”系列产品工厂化生产，袋装运置工地。不需添加任何物品，只需要加水搅拌均匀后，便可直接上墙施工，一次性达到抹平、抹白、保温、隔热的效果，施工后气温不超过25℃时不需要洒水养护，自然干固即可，省时、省工又省料，工人每天施工量比水泥砂浆施工量多一半，施工工期可减少一半以上甚至三分之二的时间。保温层粘结牢固，光洁平整，呈自然白色。

六、使用寿命长

“WW”产品耐候性实验：即经过80次高温--淋水循环和30次加热--冷循环后，未出现饰面层起泡、空鼓和脱落现象，未产生渗水裂缝，抗冲击性达到10J，饰面砖粘结强度为0.61Mpa，各项性能指标优于国家标准。使用年限与建筑物主体结构使用寿命相一致。

七、性价比优越

以“高舒适度、低耗能、低成本、适用技术”为核心的节能建筑产品技术，体现了国际先进科技开发理念。银通公司始终秉承“复杂事情简单化”，把高科技含量，复杂的生产工艺留给自己，而把简便易用、物美价廉的好产品留给客户的科技开发理念和最高服务境界。“WW”系列保温隔热材料综合成本均比市场其他保温体系节约10～30%，真正体现出产品好而不贵。这与国际先进的整合节能理念是相一致的，是适合中国国情并代表节能建筑墙体保温隔热材料发展方向的主导型绿色节能产品。

3、慧聪网：目前的保温材料市场竞争也算比较激烈，银达是如何保持自己的优势的，是什么使你们区别于其它竞争对手？

薛总：目前公司主要研发无机产品，这在国内市场竞争中还是处于领先地位的。不断自主创新，持续研发生产出适合中国国情并代表绿色、安全、节能、防火环保适用发展方向的主导性产品。公司严格执行公安部发布的65号文件，近年来，南京中环国际广场、哈尔滨经纬360度双子星大厦、济南奥体中心、北京央视新址附属文化中心、上海胶州教师公寓、沈阳皇朝万鑫大厦等相继发生建筑外保温材料火灾，造成严重人员伤亡和财产损失，建筑易燃可燃外保温材料已成为一类新的火灾隐患，由此引发的火灾已呈多发势头，为深刻吸取火灾事故教训，认真贯彻落实中央领导同志重要批示精神。我公司建筑外保温材料采用燃烧性能为A级的材料，严格把关，本着对百姓生命健康负责理念会一直坚持下去。

4、慧聪网：当下市场也有很多企业也在跃跃欲试的开始竞争无机市场，对此，您觉得贵公司想要竞争上游市场还有哪些需要改进的地方？

薛总：公司的技术还是很成熟的，因为响应国家政策做无机产品是近半年才发展起来的，也完全的打败了有机市场发生了翻天覆地的变化，随之而来的是市场大面积的出现了无机产品的门面，随后也带给公司一些压力。个人认为公司需要改进的有两方面：第一是造价偏高的问题，因为公司一直追求卓越品质，所以肯定不会选择一些低廉的材料作为原料，但是公司也在进一步做先关的产品研发，目前已经研发出一种物美价廉的新型材料，这种新型材料各项指标更佳，相信上市后可以冲击到一定的市场。第二就是扩大公司规模，到现在为止公司已经接到明年的50000多订单了，目前劳动力方面有些欠缺，十一过后会着手创建新工厂，预估到时候服务可以覆盖到全省的30%以上。

5、慧聪网：公司的扩建固然重要，但是选择何种销售模式才是重中之重，贵公司现在主要依靠哪种销售模式？传统的销售模式还是网络销售？

薛总：公司会选择互联网电子商务的营销模式，要跟上时代的步伐，新鲜事物要勇于尝试。目前除了一直跟慧聪网有长期合作以为，跟百度和阿里巴巴也有合作关系存在。但是我们也不会完全依附与这种营销模式，也会做一些投资在一些平面媒体上，例如报纸杂志或是电视媒体等等。因为考虑到代理商的年龄已经获取信息的途径，我觉得全面开花的途径才是最为妥当的，希望哪种方式都会有所成就。

6、慧聪网：作为买卖通会员，银达使用了黄金展位服务，您对慧聪网提供的此项宣传方法有什么看法？

薛总：跟慧聪网合作以来，从慧聪网上获取了许多行业最新动态以及黄金展位的支持，知名度在市场上很快得到了提升，说明慧聪网是占有一定市场的。而且服务也很贴心，到位，一年多以来无论大大小小的事情都会有销售随时跟我们保持沟通和联系，实实在在站在客户的角度为我们着想，促成我们的生意，客户是非常满意的。但是作为一个老顾客来讲，也真心希望慧聪网的发展越来越好，最后提一条小小的建议就是，宣传渠道可以更加扩阔一点，更可以助力于把企业产品带进千家万户。

来源：慧聪建材网 作者：刘苗

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