传统暖通企业如何迎接电子商务时代？

目前，有相当一部分传统行业可能不好做，最主要的原因是存在税收、政策或企业自身等方面的局限。在这种背景下，您企业发展的着力点是什么？请您对热道公司做一个介绍？

崔元信：我们热道公司主要做高端住宅产品热水速达器，模式主要是在全国找代理商做高端住宅楼，配合热水器，解决大房子却要等待热水的尴尬与问题。我们企业发展的主要方向是通过电子商务找经销商。

慧聪网：您作为电子商务的重要参与者，并且通过电子商务取得了良好的成效，请问如何看待慧聪网在广州举办的网商论坛？

崔元信：做网商论坛就是做电子商务。电子商务时代来临对没有做电子商务的传统企业冲击力非常大，很多企业面临着高成本、高税收、突破难的压力与困难。现在做电子商务，既是迎合了电子商务发展的趋势，对企业的发展与经营提供了一种新的途径。顺应电子商务时代，让企业的低成本做高效的推广，也为迎接电子商务时代的到来做好了准备工作。

慧聪网：在电子商务时代来临的经济发展趋势下，传统企业应如何与电子商务对接上？

崔元信：真正下定决定做电子商务的企业，企业老板一般都会亲自抓。从短期来看，成本是增加的，因为有电子商务团队的建立、网络的完善及相关的美工，一家企业至少要增加两个人；此外，还要做一些付费的东西，如慧聪、阿里巴巴商铺或搜索引擎等。在电子商务看涨的情况下，根据产品的特点有些企业可以去做一些资源整合的工作。我们的管理是总部管理，为后期控制成本做一些铺垫，做得好的话，线上的东西与线下的、业务与经销商都可以更好的配合起来，或者我们也可以线上做销售，线下做企业。

慧聪网：您给本次网商论坛带来了什么分享？

崔元信：我这次带来的主要是对目前中国电子商务的现状进行了一个概述，重点是网络营销的攻略，具体怎么去做？七个步骤应如何去进行？管理层与团队分别应做些什么？等涉及电子商务的种种都有在这七个攻略里有所体现。在网络的大范围的普及中，中小企业面临着新的挑战与机遇，怎么搭上网络电子商务这个机遇快车，我做了分享也需要更多的企业去思考并抓住机遇。

慧聪网：空气能热水器行业发展现状怎么样？现行房地产发展对空气能行业的展有什么影响？

崔元信：房地产是中国经济的缩影，现在国家都在控制房地产发展步伐，这对暖通行业来说可能是好事，因为房地产的降价，可能会增大配套设施的赠送，如会送热水、空调、电视、家用电器等，我们就有房地产公司找上门来，要求达成合作的。另一方面，房价降下来，增大了买房的人群与相关产品的普及率，也可能会促进空气能产业的发展。

慧聪网：在未来的发展中，企业特色定位、特色产品、特色营销等等将是企业制胜市场的有力的“武器”之一，热道跟其他企业对比，有没有什么特色的东西呈现出来？

崔元信：加大推广的力度，特别是在房地产里，很多房地产找到我们说要一起去做。还有一个很重要的方面就是发展经销商网络，去填补空白的网络，这是新产品上市的基础，现在单家或几家的量大，都不能解决公司长远的发展目标。我们的理念是“品质成就舒适”我们目前坚持走的高端。可能受房地产调控的暂时影响，零售会受一定的影响，但是别的项目会有补充，销售结构会有差别或调整。但从总量上来说，会呈增长状态。

来源：慧聪热泵网 作者：子清

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