电子商务新途径——BMC商业模式

　　电子商务是我国战略性新兴产业，是未来经济发展的必然趋势。但是，我国现存电子商务模式却大都复制于国外的成功模式。2007年，江西精彩生活投资发展有限公司创建的太平洋直购网，独创了一种全新的BMC电子商务模式，改变了中国电子商务靠复制国外电子商务赚钱的模式，引得社会广泛关注，在短短4年间，该公司赢得了1000余万消费者的认可，月营业额突破2亿元。但是，从去年7月开始，哈尔滨电视台都市资讯频道《都市零距离》栏目播出了一则关于《创业讲座，致富神话还是传销陷阱？》的新闻报道，到去年11月《法治周末》一篇题为《太平洋直购网直销还是传销》，再到今年2月23日，《大河报》的《太平洋是创富新模式还是毒瘤?》，再到3月22日，《东方早报》和《大河报》同时曝出，太平洋直购网违法传销。BMC电子商务模式陷入四面楚歌的局面，BMC模式到底是一种什么样的模式呢?它到底是不是传销?……

　　BMC电子商务模式是什么

　　BMC是英文Business－Medium－Consumer的缩写，率先集量贩式经营、连锁经营、人际网络、金融、传统电子商务（B2B、B2C、C2C、C2B）等传统电子商务模式优点于一身，解决了B2B、B2C、C2C、C2B等传统电子商务模式的发展瓶颈，是B2M和M2C的一种整合电子商务模式，即B2M＋M2C＝BMC（M＝Medium）。B＝Business，指企业；C＝Customers，指消费者，终端；M＝Medium，在这里指的是在企业与消费者之间搭建的一个空中的纽带与桥梁。它是一个多维的、可以无限转换的连接点，将网站与消费者、机构与终端、企业与渠道代理商，根据不同的需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢的一个大同的平台。

　　BMC商业模式是由太平洋直购网独创。新型BMC模式致力于为人们提供一个"省钱＋赚钱、就业＋创业"的绝佳的电子商务平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，解决了传统商务模式发展中的诸多瓶颈，创造社会、商家和消费者共赢局面。

　　BMC商业模式并不是一个从无到有的创新，它是在很多成熟的商业模式基础上，将各个模式的优势提取出来整合而成的一个模式。具体来说，BMC商业模式整合了量贩式经营（如沃尔玛）、连锁经营（如麦当劳）、人际网络（如人人网）、传统电子商务（如B2B、B2C、C2C）、金融等模式的所有优势，并将这些优势予以充分发挥，把"社会、商家、消费者"有机统一起来，建立一个利益共享体系，致力于打造生产制造在全中国和全世界，消费在全中国和全世界，订单在中国和太平洋直购网的新格局。

　　BMC模式是在网络高技术条件下实现的快速信息传递和经营。传统连锁店的经营，首先要具备：相互选择合作伙伴、经营场所、按要求装修、投入流动资金（资金量多数较大）、进行在总店统一模式下的共同经营等。BMC模式把网络网页做为公开的店面（总部有实际经营地址）、相互选择合作伙伴、参加者缴纳诚信消费保证金做为投入资金（资金量多数较小）、进行在网络供应多样经营品种里的统一模式下的共同经营。使参加共同经营的人投资少，收效快。BMC模式又与供销社的传统经营模式接近，它把基层工作投向社区、村镇。扩大了就业面积，形成新技术条件下经营市场和就业市场。同时，BMC模式又对其他经济模式进行了扬弃，实现了网络技术条件时期的商业新概念。这是太平洋直购网的企业文化之一。

　　BMC模式与传统电子商务模式异同

　　较传统电子商务模式而言，BMC模式与之有何区别。

　　B2B模式只是企业对企业的交易，就是将产品放在网络上销售，这个BMC模式也是可以做到的，在BMC商城就可以实现企业间产品的销售。

　　B2C模式是企业对个人的销售，这个在BMC商城上的近百家"诚信返利联盟商家"可以做到企业对个人的销售。

　　C2C模式是个人对个人的销售，同时也可满足个人的创业需求，但是前提是个人必须拥有一定的互联网技术，即有一定的条件和技术限制。BMC模式不仅能满足个人对个人的销售，也可满足个人的创业需求，并且还提供一系列的后台服务，人们不懂技术也能经营网店，并且还能够在经营个人资源的基础上，共享平台上所有资源。更重要的是BMC模式通过打造第三方监管平台"M"，严格掌控渠道，弥补了诚信缺失的弊端。

　　一方面，太平洋直购网通过对整个商品交易活动进行诚信监管并提供"品牌正品"、"三天无条件退换货"、"假一赔十"的承诺，来增强消费者的购物信心。另一方面，太平洋直购网要求加盟商都必须做到：必须拥有涵盖其产品经营范围的公司资质；拥有正规的网络授权，并须出示厂家或者有授权资格公司的授权书；须提供营业执照、税务登记证、法人身份证、商标注册证、生产许可证等证件；产品价格需审核，且产品要能长期供货，并可提供优质的发货和售后服务。

　　BMC模式正是将商家和消费者之间中融入"M"这个第三方监管角色，全程监督整个商业行为的诚信，破解了B2B、B2C、C2C电子商务模式多年以来的诚信难题，是中国企业率先从模式上解决行业诚信问题的一大尝试。

　　太平洋直购网电子商务模式BMC营销只是一个商务平台用企业形式经营。在平台内企业与企业可以易货贸易，在平台内用PV（PV是英文"presentvalue"的缩写，本意是"现值"。在太平洋直购网，PV是指利润，将所有利润明晰化、透明化，以1000PV作为一张"电子消费券"，直接锁定未来消费，将利润提前给消费者。）进行结算，用合同保证金形式收取都能接受的管理费。企业与用户进行销售交易，与交易平台结算，用合同保证金形式收取都能接受的管理费。平台与企业交易，按合同约定用PV形式收取企业返利；平台与销售商之间交易，利润由平台用PV形式返还，次次结算，决不拖延。消费者明明白白的消费，价格在网上公开，最终消费者在同等质量的基础上，得到低于市场价格的产品。

　　加盟企业提供部分质量保证金，从质量角度，用户角度，确保消费者利益。超市、连锁经营等等都是这样做的。这样的经营模式，大大地提升了太平洋直购网电子商务模式BMC营销网的信誉，平台得到迅速发展。"精彩生活"董事长唐庆南说，有了这些保障，从太平洋直购网上线到现在，仅接到一例假货投诉。

　　据了解，由于BMC模式的优越性，"精彩生活"也被人力资源和社会保障部中国就业培训技术指导中心全国紧缺人才培训办公室委托为全国首家"BMC电子商务师"培训考试机构。目前，该机构已经为社会培养了数千名"BMC电子商务师"专业人才。有评论指出，BMC电子商务师为整个行业树立了一个诚信的行业标准，为中国电商可持续发展注入了一股全新的力量。

　　"精彩生活"董事长唐庆南说:"其实电子商务和金融的本质是一模一样的，都是诚信！对于一个没有诚信的电子商务企业来说，不管它技术多好、产品多丰富、销售额多大，失去诚信，它对社会都将是一场灾难。这也就要求我们的电商从业人员必须具备诚信的品质和正确的理念，BMC电子商务师是一个诚信推广师，一个诚信使者，我们希望把BMC模式打造成行业内的一个自律标杆。"

　　把电子商务等同于网络交易，是企业重结果轻过程的一种体现。很多传统企业做电子商务，搭建好电子商务网站以后，就坐等交易了。不可否认，一切的商业行为的最终目的是为了达成交易，但是也需要知道，任何形式上的成功都要经历一段或长或短的过程。B2B电子商务平台电商网的服务流程包括建网站、树可信、做推广和促交易，假使电子商务简单到只是网络交易，电商网何须画蛇添足，在中间添上树可信、做推广？举个简单的例子，比如你要在菜市场卖菜，首先要租一个摊位，但这并不能保证你生意兴旺，你还得卖力吆喝，而且这还没完，你还得积累良好的口碑，这样方能留住回头客。企业做电子商务也是同样的道理，建网站如租摊位，树可信就是积累口碑，做推广便是卖力吆喝，最后才能收到满意的交易量。

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