虚拟运营商应避免以无捆绑套餐陷入大众市场竞争

　　在今天的“移动虚拟运营商峰会”上，工信部电信研究院市场研究部主任许立东表示：“虚拟运营商之间进行竞争时，应尽量避免以无捆绑套餐直接陷入大众市场竞争。”

　　据了解，目前虚拟运营商多进行个性化套餐定制和流量差异化，这种模式极容易被其他运营商所模仿。那么，虚拟运营商未来的蓝海在哪里？

　　“MVNO+增值企业是新的选择，”许立东说，“另外，虚拟运营商一定要重视对外合作、重视集团客户，也就是MVNO+其他行业的模式，例如面向中小企业市场：MVNO+系统集成商，面向大型企业：MVNO+大型企业或者MVNO+系统集成商。”

　　“与基础运营商相比，虚拟运营商也要走差异化的道路，应该关注细分市场，避开校园等白热化竞争市场，在资费计划、流量服务、业务捆绑、交叉补贴、跨界融合、资源整合等模式的差异化，另外在IT系统建设上走后发优势、灵活的计费模式，多用促销手段，但是应避免价格战。”许立东强调说。

　　未来虚拟运营商应主要从两个方面进行经营差异化，一是和互联网业务进行捆绑，实行交叉补贴。二是和自己的移动信息化进行交叉补贴。前者是面向个人用户，后者是面向行业用户。

　　当然，“基础运营商也要尽快构建垂直一体化的批发管理机制”，构建基础运营商批发业务的组织管理体系和构建与虚拟运营商间的协同工作机制。“基础运营商与合作转售企业紧密合作，开展协同营销，避免出现产品。渠道、品牌冲突等问题，影响双方市场正常发展。”许立东补充说。

　　另外，对于最近虚拟运营商号称流量不清零的话题，许立东表示会很难形成差异化的优势。“靠差价生存的虚拟运营商，在中国生存的空间并不大。”

来源：CCTIME飞象网 作 者：马秋月

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