手机厂商推独立品牌主攻电商 渠道转型须避过度营销

　　近年来，多家厂商争相推出子品牌手机布局电商领域。在华为的“荣耀”、中兴的“努比亚”、联想的“VIBE”、酷派的“大神”等品牌相继亮相后，紧接着各家厂商宣布旗下的子品牌产品进行独立运营。不难看出，“中华酷联”等手机厂商打造子品牌，归根结底还是为了探路电商渠道和重塑品牌价值，让自己更好地完成转型。不过，在越走越远的转型路上，如何合理利用线上资源并适度营销考验着手机厂商的智慧。

　　传统手机厂商加码独立电商品牌

　　互联网的快速发展的今天，越来越多的传统行业开始“互联网化”。特别是近年来国内多家手机厂商推出的独立品牌，加码电商领域。数据显示，今年上半年，我国手机电商渠道销量超过3000万部，其中智能手机的销量占比已经接近90%。赛诺咨询的调查报告显示，在手机电商市场排名靠前的手机厂商中，华为、酷派的市场份额跻身前五。

　　去年12月，华为宣布旗下品牌“荣耀”正式独立运营，并且在立足电商平台的基础上推出了一系列荣耀终端产品。荣耀6、荣耀3C、荣耀3X等。而作为中兴深耕电商市场的重要代表作的“努比亚”今年不仅在自家平台销售，还与京东、淘宝等电商平台尝试合作。无独有偶，酷派去年曾与中国第二大电子商务平台——京东签署了16亿美元的销售协议。2个月以后，酷派首次推出了在线大酬宾，100万部酷派“大神”系列智能手机以大幅折扣被抢售一空。此外，在8月底也宣布旗下独立电商品牌“大神”，开启独立运营。此外，联想在上半年与京东试水的两款手机黄金斗士S8和A8，在销量和品牌等方面都取得了不错的成绩。

　　华为终端有限公司董事长余承东曾明确表示，华为终端今年将加大电子渠道拓展，加大华为电商投入。同时，酷派副总裁苏进表示，酷派很多项目都为电商平台的搭建让路。联想集团副总裁魏江雷也称：自建渠道和并购将成联想重要步骤。显然，在激烈的手机市场上，多家厂商不仅表现出对立足电商渠道的重视，也对建立新的品牌的价值的渴望。

　　转型电商渠道是大势所趋

　　过去几年里，以小米手机为代表的互联网电商模式异军突起，如鱼得水。其所带来的影响，应该说是整个互联网营销上电商渠道上最成功的典范。而传统手机厂商纷纷转型电商渠道，是出于何种目的？

　　其一，手机企业做独立电商品牌是大势所趋。数据显示，“电商渠道不再是某一类品牌的特殊渠道，而逐渐成为了所有品牌必须要有的一个技能。”今年电商每个月的手机销量，最好的月份达到了800万，增速是2倍，年底有望达到17%。不难看出，现在行业内所有厂商都在做电商手机，如果传统手机厂家在转型过程中没有走这条道路，那么恐将落后于其他厂商。

　　其二，“中华酷联”等传统手机厂商打造子品牌对企业自身的发展具有深远意义。据公开数据，自大神品牌独立之后，总计销量已达到了500万台，而这仅仅是一年不到的时间。虽然目前仍然还没有华为荣耀销量的准确数据，但至今年5月份，有不确认的信息称，其销量已经超过了400万台。一方面，互联网时代，电商为传统手机厂商渠道转型提供良好的资源和平台；另一方面，厂商立足电商渠道，也可以更好地操作新的品牌运营。国内厂商可以向实现品牌价值、赚取高利润这终极目标出发，为冲击中高端市场做好铺垫。

　　再者，传统手机厂商转型电商领域也是形势所逼。今年，国资委对三大运营商下发通知要求大幅削减营销费用，要求减少终端补贴。要知道，一直以来，国内手机厂商就非常依赖运营商渠道，显然对其造成很大的影响。据报道，上海不少零售商的库存超过七周以上，库存压力非常大。而到了三季度，运营商宣布减少补贴，手机厂商又面临存货跌价的风险。因此，更多的厂商主攻电商渠道凸显无奈之情。

　　拓展电商渠道考验厂商转型智慧

　　传统手机厂商已走在电商的道路上。不过，随着时间的推移，拥有强大的产品研发能力的传统手机厂商如若没有把控好线上资源，盲目地拓展电商渠道，那么电商之路恐并不会好走。因此，厂商做好渠道转型还从以下方面探讨：

　　首先，厂商需合理利用线上资源。为什么这么多的传统厂商都要新建一个电商品牌，究其原因是线上和线下的产品线不仅能够节省成本而且还能够让产品线更加丰富。一旦线上资源不能与线下进行有效的资源互补，那么这样的战略布局必定是以失败告终因此，厂商不仅仅是打造完所谓的差异化终端产品之后就了事，而是要思考如何让线上资源与线下资源达到融合最大化。

　　其次，电商渠道不能是过度营销的集散地。小米手机近年来的大发展让许多厂商看到了电商领域无限可能。于是乎，许多厂商开始尝试着学小米手机一样，进行所谓的营销策略。殊不知，这样的行为或许一时能引起消费者的抢购欲望，但过犹不及，如果长期是这样的情况，那消费者必定不会买账。此外，打造一款好的终端产品需要时间的沉淀和不断地研发、测试。一旦盲目的拓展电商渠道，最终的影响恐怕会是造成鱼龙混杂的局面。

　　厂商在转型路上彷徨也好，得意也罢，如何合理利用线上资源并适度营销考验着手机厂商的智慧。未来手机电商渠道会呈现怎样的变化虽还不得而知，但笔者还是希望厂商在转型过程中能走好自己的路，做好自己的事。

来源：通信信息报

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