从荣耀6突破200万台看“荣耀速度”

　　昨天，在荣耀酷开及畅玩4新品发布会上，荣耀掌门人刘江峰插了一个小插曲，搭载自研芯片麒麟920的荣耀6自今年6月24日上市以来，经过整整3个月的销售其销量已经超过200万（2014年预计销量600万台），而按此数据推算，荣耀6有望成为近期国内2000元价位段手机销量最高的一款。为何荣耀6或者说荣耀系列手机能在短短一年之内做到如此的水平？其背后的原因又是什么？

　　对手驱动 荣耀虎口夺食

　　业内知道，华为是一家“竞争对手驱动型”公司。例如在B2B的电信设备市场，爱立信、诺西等都一度扮演着“对手即能量”的角色，而最终华为用长跑的姿态耗尽了对手，成功“登顶”。同样，到了以智能手机为代表的电子消费市场，荣耀是一脉相承，在互联网手机领域，其立足自研科技，靠强劲对手来增加自身能量，走长途路线，力求登顶。

　　说到智能手机荣耀的对手驱动，业内立刻就想到小米。众所周知，在众多挑战小米的企业中，始终或者说很难遏制小米疯狂式的增长。不过，华为荣耀品牌去年正式独立之后，着实让雷军紧张了一把，而且后续的事实也证明，华为也确实是一名强有力的挑战者，甚至被业内当作小米的一生之敌。

　　步入2014年，华为推出荣耀3C，并正式开始抢食小米的潜在用户。与之相比，红米在发布后很长一段时间严重缺货，荣耀3C定时发货，这给了小米沉重一击。试想，在同样价位之下，等待红米遥遥无期，荣耀3C无疑是最好的选择。荣耀3C自发布以来，一直是中国千元智能机市场上最火爆的机型，创造诸多中国千元智能机市场上的历史纪录。譬如发售初期接近千万用户的预约，连续多轮发售的秒罄人气；电商平台上创纪录的用户好评数量和持续数月的超高人气值；5个月狂销400万台。可以说，荣耀3C的品质和口碑，在用户心中树立荣耀产品和品牌的良好形象。

　　之所以如此，最根本的原因就是消费者的认可。荣耀3C的顶级配置，再加上荣耀出品的卓越品质，使其在千元机市场上具备了极其强大的整体竞争力，直到现在，放眼千元智能机市场，荣耀3C强悍的竞争力依然无可匹敌。此外，荣耀3C也逐渐从线上市场延伸到线下市场，从国内市场延伸到国外市场，正带给越来越多消费者十分荣耀的品牌体验。

　　借华为大平台 海外市场有斩获

　　与小米仅限于中国市场及个别周边市场不同，荣耀还具备整套系统的海外战略及市场，而这主要得益于荣耀背靠华为母体，有着深厚的技术积累和强大的国际化平台。例如美国咨询公司Interbrand发布"2014年全球企业品牌价值排行榜"，苹果因iPhone人气不减而保持了第1名。华为则成为首次闯入百强的中国企业，其品牌价值为43亿美金，列全球第94位。

　　除了借助华为母体的影响之外，其实荣耀品牌系列产品一直同步在全球国家或地区销售，并主要聚焦电子商务比较发达的市场，例如西欧的英国、德国、法国、意大利和西班牙；金砖国家中有潜力的电商市场，如巴西和俄罗斯，马来西亚和印度，中国的香港和台湾等。

　　与国内市场类似，在海外市场，荣耀也建设自己的官网和商城，也和当地重要的电商合作，包括在本地平台电商（Amazon、eBay等）上开设官方旗舰店，或者通过B2B直接销售给自营电商等。据统计，2013年，荣耀已经和全球互联网和电商领域的诸多媒体（谷歌、Facebook等）进行了合作交流，来支撑其全球业务的展开。

　　据悉，荣耀即将在德国发布一款面向海外的主打新品，有望进一步拓展其海外销售！

　　谈及荣耀在海外市场的拓展，值得一提的是，在被业内喻为摩托罗拉和HTC、黑莓等公司进军韩国智能手机市场但无果的“进口手机坟墓”的韩国市场。华为X3（荣耀6）不仅成功入市，还破解了韩国第三大手机制造商泛泰上书韩国总统抵制荣耀手机进入韩国市场的企图，而泛泰公司目前已向法庭申请了破产保护，并宣布挂牌出售，这些再次证明了荣耀手机本身的品质和竞争力，难怪有评论认为，荣耀手机除了屏幕分辨率外，其配置不亚于韩国本土最新的智能手机。

　　营销更胜一筹 对手已被超越

　　当然，除了产品和市场的优势之外，营销在荣耀的崛起中也起着至关重要的作用。最典型的就是荣耀与小米间粉丝文化的不同和对决，即荣耀的“理性社群主义”VS“小米的粉丝发烧主义”。荣耀提倡“勇敢做自己”，是一种理性的、共鸣性的年轻人价值认同。例如荣耀青年人可以是一个理工男，戴眼镜不带眼镜无所谓，像Geek但也是创客，喜欢摇滚，但不颓废，可以毕业后不找工作就穷游世界，也可以突然炒掉老板开个花店。总之，他们不按常理出牌，但都清楚自己是谁，想去哪里。简单地说是理性、酷、个性，是邪里邪气走正道。相比之下，小米提倡的 “粉丝发烧主义”更多是对粉丝采取一种“控制”心理，追求对产品或品牌狂热的效忠，其所强调的是无理性的喜爱。

　　所谓事实胜于雄辩。安兔兔近日发布了2014年第二季度全球手机性能排行榜，让人意外的是，排名第一的仍旧是三星Galaxy Note 3，而宇宙第一的华为荣耀6（H60-L01，预计是主频为1.7GHz的标准版，而非2.0GHz的至尊版）排名第二，传言是安兔兔他爸的小米手机没有出现在前10名中。可见营销诚可贵，产品价更高。显而易见的是，荣耀在这两个方面均已超越了对手。

　　到此，不难看出，荣耀并非真的“对标”小米。因为从荣耀的发展看，小米只是一个阶段的对手而已，小米爆发是利用互联网和社交传播，但这个机会时点已经过去。台风已经不像过去那么大了，猪不能飞只能跑啦，有什么赶不上呢？。小米已不是荣耀前进途中的一个标杆，是沿途的风景罢了。

　　厚积薄发 前景可期

　　得益于上述荣耀的产品、市场策略及营销，从荣耀3C首波预约量800万，第二波预约2000万，共计2800万，到3C系列销售破600万部和荣耀畅玩版预约量1500万，再到荣耀6 预约770万，销售破200万。“荣耀速度”在不断刷新自家记录的同时已成为智能手机市场增长的奇迹。而荣耀似乎有着更高远的目标，即2014年，销量超过1000万部和20亿美元营收，一年的时间要实现1亿到20亿的飞跃。而2015年，更是要达到4000万部出货量和50亿美元的营收，2016年，营收将突破100亿美元大关。

　　对此，有分析人士认为，荣耀6（包括P7）今年销量接近千万级，预示华为站稳智能手机2000元档市场的同时，表明华为开始形成品牌影响力，而随着自家海思处理器越来越给力，荣耀手机的表现还会更加疯狂。（杨海峰）

来 源：通信世界网

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