4G时代是经营模式的竞争 沃易购成联通转型突破口

　　10月22日消息，任何事物的发展都是通过突破一个又一个瓶颈才能达到新的高度进入到新的阶段。随着4G时代的到来，三大运营商的产品呈现同质化的趋势，如何胜出成为摆在运营商面前的考题。

　 对此，广西联通总经理鲁东亮表示：“4G时代是一种经营模式的竞争，谁能整合产业链的经营模式谁就能胜出。而由广西联通独创的沃易购成为中国联通经营模式转型的突破口。”

　 电信运营商经营模式转型面临四大难题

　 国务院在2014年7月28日颁发了《国务院关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》国发（2014）26号，明确了加快生产制造与信息技术服务融合、推动电子商务应用向工业生产经营和生产性服务业领域延伸等作为加快产业结构调整升级的重要指导意见。

　 同样，中国通信行业也面临着产业结构调整升级，电信运营商传统经营模式也面临着转型问题，特别是随着移动互联网的发展以及4G时代的到来，运营商传统的经营模式转型面临四大难题：

　 一是供应链效率低下。传统供应链是典型的单向多级流转体系，长流程、多环节、高成本、低效率，生产层层分包、信息层层衰减、成本层层加码，各个环节消耗了大量资源，供应链效率处于较低水平。传统供应链经营模式存在的诸多弊端是制约企业发展的瓶颈问题，在供应链低效率的情况下，企业经营效率很难得到提升。

　 二是渠道扩张成本持续攀升。渠道的规模和质量是通信运营商快速发展的关键驱动要素，当前存在渠道补贴日益攀升、渠道争夺日益激烈、渠道管控缺少手段和渠道扩张受制于成本约束的问题，特别是国资委已经明确电信运营商在未来三年内营销成本要降低50%，同时房租成本上涨，带来的压力陡增，这样向上转移到运营商和终端厂商，向下转移给消费者，如此，企业的渠道扩张能力已经达到天花板。

　 三是市场在资源配置中的决定作用无法发挥。在传统模式下，营销资源实行预算分配，按条块进行分割，由于各种限制因素的存在，资源无法实现根据效益最大化原则进行自由流动，天然割裂了资源趋利性与流动性之间的关系，无法发挥市场在资源配置中的决定性作用。

　 四是缺少新的赢利模式。长期以来通信服务收入是运营商的收入来源，在资费不断下降、需求价格弹性处于较低水平、增量不增收的情况下，通信行业整体的收入增长率呈现下滑趋势，传统赢利模式的提升空间不足，迫切需要新的赢利模式继续支撑行业快速发展。

　 “沃易购”成经营模式转型突破口

　 面对运营商经营模式转型的四大难题，2013年8月18日广西联通创造性的推出了基于B2B模式的“沃易购”电子商务平台，利用互联网手段实现了通信商品的集中化、扁平化、透明化和端到端运营，开创了产业互联网和供应链金融新模式，将“沃易购”建成了“整合上游资源，撬动下游渠道，管控生产过程，实现跨界经营，支撑模式转型”的大型电子商务平台。今年10月13日全面上线，全国30个省分公司全面接入，至此，与中国联通有关的诸多手机等终端都将在该平台交易。

　 据鲁东亮介绍说，该平台致力于为产业链上下游提供终端、业务和金融等服务的一揽子解决方案，通过互联网手段建立低成本、高效率的差异化经营模式。

　 “沃易购整合了上游资源，在渠道规模上从小众转为大规模，销售渠道数量大幅提升，扩展了渠道接触面。营销手段也从简单逐渐丰富化，预约、团购、秒杀等多种手段。特别是在精准数据方面，从原来的缺失到如今的详细，无论是客户分布、产品分布还是需求洞察、趋势掌握等都有详细清晰的展现。”沃易购运营中心副总经理李珩对记者表示说。

　 其实对于中国联通来说，沃易购意味着“经营模式转型”了。沃易购推出后，许多原来无法实现的销售模式和资源配置模式现在可以很轻松实现，例如：

　　一是手机和号卡销售模式由原来单项多级的层层批发转向由手机厂家或国包商通过物流直接到达末梢代理商，实现了集中化、扁平化、透明化和端到端的直供。

　 二是营销政策等经营信息由原来通过集团、省、市、县到渠道层层培训，信息大幅衰减，转变为通过沃易购平台进行集中化、标准化、端到端的进行展示和传达，信息传递的效率大幅提升。

　 三是资源配置模式由原来主要按照各经营单位业务量大小，而不注重资源效益和效率，严重限制了资源的趋利性，进行条块配置的模式，转变为在沃易购平台上建立资源池，按资源效益和效率，在所有经营单位实行集中化、扁平化、透明化和端到端配置的方式，充分发挥资源的趋利性特点，重塑了资源趋利性的流动机制，将大幅提升资源的效益。

　 据统计，截至10月20日，沃易购平台注册中小企业达到16.6万家，交易号卡和终端双双超过300万，累计交易金额超过30亿。同时，强势整合上游资源，平台在售终端品牌达到91个，手机配件品牌达到179个。

　 至此，沃易购已经成为中国联通重点打造的产业互联网运营基地和4G时代公司运营模式转型的支撑中心。

来源：飞象网

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