中兴华为放弃超低端运营商定制机 拓展社会渠道

　　过去主要依靠运营商渠道卖手机的“中华酷联”，正在把越来越多的精力转向社会公开渠道。中兴通讯执行副总裁、终端事业部CEO曾学忠向网易科技透露，中兴已不再提供传统意义上的运营商定制手机，未来存留的一小部分定制机将采取“新型定制”的方式来运作。

　　这意味着，推动中兴手机在国内市场销售的主要力量，将从过去的运营商渠道逐步转变为社会公开渠道，包括京东这样的电商渠道，而运营商渠道的销售占比将继续逐步降低。

　　中兴的这一变化，在很大程度上反映了整个国产手机市场的变化。一方面，随着运营商营销费用的削减，运营商用于手机补贴的支出越来越少；另一方面，在国产手机角逐的过程中，各厂商都发现自己需要砍掉那些无益于品牌和利润的超低端机，聚焦在精品机型上。

　　目前，包括中兴、华为等在内的国产手机厂商都已经明确表示，虽然还会尽力支持运营商的发展和需求，但不会再像过去那些推出款型数量繁杂、对消费者没有太多吸引力的定制手机，尤其是超低端机型。

　　就在几个月前，华为消费者BG CEO余承东就已经公开表示，不再跟运营商玩超低端机。在余承东看来，超低端手机没有未来，是一条不归路，而华为也没兴趣再玩下去。

　　不过，这并不代表国产手机厂商们完全放弃了运营商定制机。“现在我们跟运营商合作的定制机，会更多地考虑消费者的诉求，而不仅仅是运营商需求，这实际上是改变了过去的一些做法，是新型定制。”曾学忠说。

　　据曾学忠介绍，未来中兴通讯的手机产品，将不再单纯地按照高中低这样的价格区间来定位，而是按照功能定位。

　　比如，中兴通讯旗下的互联网子品牌“努比亚”会聚焦在手机拍照功能；中兴品牌除了一小部分的新定制机之外，将主要聚焦在安全、影音，会推出包括“政务红机”在内的一系列主打安全的手机，以及主打时尚影音的星星系列手机。

　　此外，中兴旗下还有中兴和努比亚合作的千元档位的红牛品牌手机，比如10月23日刚刚发布的V5 Max和V5S这两款千元双4G手机。

　　曾学忠认为，与过去每年在国内都有百款以上的机型相比，中兴现在的手机款型数量已经被聚焦到很少了。“这种产品的聚焦，虽然会在一个阶段内影响到总体销售量，但长远来看，对于中兴手机品牌的树立以及赢利的良性增长都有好处。”曾学忠说。

　　根据中兴通讯刚刚公布的财报数据，在今年第三季度，中兴通讯单季营收增长24%，其中，手机终端业务收入同比增长超过40%。在包括手机终端等业务的共同带动下，中兴通讯预计，该公司2014年度营收及利润较上年都将有较高增长。

来源：网易科技

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