电信2016转售业务定位：坚持差异化互补和可持续运营

　　3月24日消息，在今天举行的“2016中国虚拟运营发展论坛”上，中国电信销售及渠道拓展事业部副总经理傅光明提出了2016年中国电信转售业务新定位：“依然坚持差异化、优势互补和可持续运营的合作方针，合作定位是创新合作新载体、跨界融合新渠道、能力开放新平台。”

　　在过去的两年，中国电信在试点阶段率先发布合作白皮书、探索两种模式，率先商用放号；多种模式支撑业务发挥。其中2013年中国电信就提出了B-B-C，这种方式，销售品自主定制，中国电信提供全面的集约支撑，电信系统延伸到了转售企业直接面向客户的客户端。

　　2014年推出了资源池模式，也叫B-B模式，转售企业自主灵活，销售品自行设计，直接面向最终客户。随后2015年又推出了B-B+C的方式，中国电信和转售企业用标准化对接，销售品由转售企业自己定制，中国电信提供积木式的套餐，就相当于七巧板，各种模式由转售企业自行来组合，由转售企业自己来支撑用户。这种方式解决了最早的定制套餐中国电信由B直接到C的模式。

　　为此，傅光明透露了2016年中国电信在发展移动转售业务的六个举措：

　　第一，坚决贯彻和执行基础结算价动态调整机制及方案。

　　第二，按照转售业务我们双方合作的收入规模、用户发展规模，月月有激励。

　　第三是资源对投，助力用户规模。

　　第四是保障码号资源，开放运营区域。

　　第五是要鼓励跨界合作，创新在“互联网+”、物联网等新兴领域，

　　第六是强化系统保障简化协作流程，提升服务质量。傅光明强调，“这是我们所有工作的出发点，也是最终的目的。”

　　最后，傅光明还对转售企业提出三点建议：要专注服务创新，塑造客户口碑；聚焦产品创新，提升品牌价值；要结合自己的优势资源、创新发展。（赵志伟）

来源：飞象网

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读