民营电信运营商转战海外探市

　　民营电信运营商分享通信和鹏博士日前分别收购了尼日利亚和美国的电信运营商，通过海外并购进行市场拓展。不同于此前通过与当地电信运营商合作推出电话卡，通过利润分成的海外拓展模式，此次其摇身一变成为电信基础运营商。对于投资模式的转变，分析人士表示，民营电信运营商海外淘金是为了弥补国内市场没有网络、通信能力不够，从而无法与三大电信基础运营商抗衡的不足。

　　海外发起运营商并购

　　就在今年３月，分享通信宣布计划重金收购尼日利亚手机运营商ＧｉＣｅｌｌ，如果这项交易达成，将是中国民营企业首次收购海外电信运营商，而分享通信也将摇身一变成为一家基础电信运营商。

　　尽管工业和信息化部开放电信市场，发放了４２张虚拟运营商牌照，而虚拟运营商在起步阶段大多数都将精力大多放在国内市场，对国际市场没有展开大动作。分享通信董事长蒋志祥表示，分享通信希望能成为尼日利亚最大电信运营商，并以此为突破口，占领非洲移动通信市场。

　　分享通信品牌管理部总经理张洪磊也表示，分享通信拥有自己的核心技术，发展跨国业务是集团发展需要，尼日利亚的通信还停留在２Ｇ技术上，分享通信与尼日利亚电信运营商的合作将为尼日利亚提供更好的通信服务。

　　无独有偶，鹏博士也在最近完成了一项海外并购。鹏博士日前发布公告称，公司美国全资孙公司擎天电讯拟以１５００万美元的价格收购美国古歌宽带１００％股权。公告表示，此次交易旨在通过收购美国本地电商运营商完成公司海外业务的布局和拓展。收购古歌宽带后，其主要业务及管理团队将与擎天电讯业务进行整合，统一运营。

　　从代理商到运营商

　　其实，早在２００８年就出现过我国民营电信运营商的海外并购案例。当时，２６３网络通信股份有限公司并购美国电信运营商ｉＴａｌｋ Ｇｌｏｂａｌ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ公司后，以现金收购ｉＴａｌｋ公司定向增发的股份，借此分步骤获得后者５０％乃至更多股份。据悉，双方交易资金总额超过千万美元。

　　不过，当时有业内人士认为，２６３公司的并购举措主要是财务投资：通过并购美国ＶｏＩＰ电信运营商，获得财务收入，刺激业绩增长，第一年便可直接获得至少７００万元的收益，但并购并未对该公司的业务拓宽和海外发展有太大助力作用。

　　而在虚拟运营商试点业务开放后，虚拟运营商纷纷表达想要进军国际漫游市场的愿景，其中不乏已经付诸实践的企业。去年６月，鹏博士就针对中国赴韩国游客群体推出了第一款赴韩旅游通信产品——“鹏游”手机卡，该手机卡已于去年６月１日在国内正式开始发售；随后蜗牛移动也宣布推出国际免卡。

　　国内虚拟运营商纷纷瞄准国外漫游市场，看中的就是日益庞大的出境人群带来的通信市场。鹏博士相关负责人表示，目前中国出境游人数逐年增加，国际漫游市场是一块很大的蛋糕。

　　然而，有业内人士认为，在推出国际卡的过程中，虚拟运营商依旧没能建立起自己的网络，只是把外国电信运营商的手机卡拿到国内来出售，双方进行利润分成，这未能突破虚拟运营商在国内市场的经营模式。另外，在国内，虚拟运营商尚且能通过网络的租赁和使用进行放号，而在国际上却只是充当销售代理的角色。除营销模式遵循死套路外，虚拟运营商通过推出国际卡所获得的利润也不高。业内人士透露，在国内，基础电信运营商与虚拟运营商之间的利润分成大概是七三分，虚拟运营商只持有三成利润，除去各种销售、人力费用则无利润可图，几乎都处于亏损状态。

　　资本运作还是市场拓展

　　正如分享通信相关负责人所说，该公司海外并购摇身一变成为基础电信运营商，实际上是不甘心只做一家虚拟运营商，这与目前虚拟运营商在国内的处境有关。

　　“虚拟运营商首先没有自己的网络，通信能力不够；其次，在通信市场，虚拟运营商没有赶上最佳发展时机，三大电信基础运营商早已实现精耕细作，就竞争力来说，虚拟运营商是远远不如三大电信基础运营商的。”通信专家项立刚坦言。

　　不仅如此，由于在疯狂拓展用户的过程中，虚拟运营商对实名制等政策落实不到位，这直接导致用户质量过低，１７０号段甚至沦为电信诈骗的代名词。在民营宽带方面也不乐观，尽管在政策的推动下，已有６０家企业获得发放１０５张民营宽带试点牌照，但似乎是“雷声大雨点小”，火热的牌照争夺战后，民营宽带的实际业务落地情况并不理想，不少企业还处于观望状态。

　　通信世界网总编刘启诚表示，鹏博士和分享通信都看到了各自在不同国家的商业机会，虚拟转售在国内刚起步，还处于产业探索阶段，所以这些民营运营商对海外市场是有需求的。鹏博士拥有移动转售和民营宽带两张试点牌照，在国外也有业务，收购美国的电信运营商是做全方位的战略布局，而分享通信更多的是资本运作的概念，在国内市场“讲故事”，总体来说是符合其发展需求的，非洲的基础设施落后，而国内的企业不缺资本。

　　在“走出去”拓展海外市场方面，我国依然进展缓慢，甚至可以说是步履维艰。除了中国移动通过收购Ｍｉｌｌｉｃｏｍ的ＧＳＭ牌照设立中国移动辛姆巴科有限公司外，三大电信基础运营商的其他尝试大多折戟沉沙。

　　有不具名业内人士表示，其实出海发展的风险是很大的，以分享通信为例，非洲的通信基础设施较差，投资建设投入是非常大的，而且企业还要与当地的文化、市场相融合；而鹏博士在美国收购的宽带公司并不是当地的主流，再加上环境之间的差异，不能形成太大规模。（钱瑜 石飞月）

来源：中国高新技术产业导报

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