运营商在移动互联网时代的打法

　　微信之恨，运营商想出了N多招数，如*信、如定向流量卡，均是不错的应战法，但未必是最根本方式。如*信之跟随战略，不是不好，只是跟随战略需要公司有快速反应的移动互联网基因。如腾讯的产品，从来以复制而后优化，再而做大规模而成功。微信即是跟进米聊之产物。运营商无疑缺乏这种基因。另一种打法，是基于自己核心扩展发展新产品，如百度没有因为看到腾讯qq而去做IM，反而在搜索上成为巨头。

　　运营商在移动互联网的优势在哪里？覆盖全国的网络，可以最大化利用的带宽。更重要的是运营商可以通过“管道”核心资源优势扮演好平台角色，最终与其他通讯工具的融合，在平台上开辟新的赚钱业务。

　　什么是下一个有可能做大规模的应用？

　　教育市场是被认为是移动互联网的重要蓝海，除了现在“沪江网校”“优米网”“公开课”等应用，在线教育仍有很大的空间可挖。而这正是运营商可以借助平台优势、带宽优势可以切入的点。

　　具体而言，运营商为教育机构、个人教育工作者和学生搭建起一个教育平台。教育机构、个人教育工作者可以轻松在这个平台上搭建自己的网络教室，每个网络教育都具备排课、学生、老师等教务管理，高清视频传送、互动电子白板等教学环境，还能拥有自己独立的品牌和域名。

　　在商业模式上，首先是能吸引足够多的用户，用户包括到包括教育机构、个人教育、学生、愿意用业余时间进修工作人员。对小型机构、个人教师而言，过去需要到线下租用教室才能完成教学，自行搭建网上教育平台的成本又太高；在获取学生成本还比较高的今天，这也能降低售前营销成本，线上宣传课程。在模式上可以是c2c （类似淘宝 ），也可以是 B2C（类似京东）。运营上，可以和宽带增值、手机流量增值整合。比如在手机上，设计15元-20元包月流量套餐，无限制的使用手机来进行教学视频。当然这这部分是单独的流量，和用户原有的流量套餐包不冲突。而除了在手机上应用，这也可以做为宽带的增值应用，如装铁通宽带送教育资源，这也比单纯降价、提供带宽强。而搭建一张覆盖到农村的教育网，普及教育，更是一件功德无量的事。收入方面，C2C运营商赚流量和管理费，b2c运营商赚版权费和其他增值服务费。如何解决运营商缺乏移动互联网基因问？找个和熟悉互联网公司联合开发，共同运营。或者几百的开发费，可以找到一个未来几百亿的市场。

　　面对微信等等业已成规模的移动互联网产品，我们要做的不是各种打压、防御，或是去做 X信，而是到自己的可以做大规模的东西，做更符合运营商发展的新应用。

来源：飞象

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