虚拟运营商合作展开 三大通信商竞相布局

　　随着中国发入两批共十九张虚拟运营商牌照，国内三大通信巨头，都在积极布局该产业市场。只不过，从侧重点不同，在业务布局上也是各有特色。
　　

　　在两批虚拟运营商牌照已经发放后，中国移动也终于和自己的虚拟运营商业务合作伙伴完成签约，至此，三大运营商都初步选定了自己的虚拟运营商。据报道，中国移动在2月底已经和18家企业签订了协议，目前正在上报工信部审批。这意味继中国电信、中国联通的合作伙伴陆续获得移动业务转售牌照后，中国移动即将完成转售协议。

　　
　　通信运营商业务布局 合作伙伴各有侧重

　　
　　“从批发模式上来看，中国电信以转售现有套餐模式为主，中国联通采用业务资源池的模式。也就是说，电信是将既有套餐以4折批发给转售商。而联通则是将语音分钟、流量以6折批发给转售商，由其自主定制套餐。”工信部电信研究院一名研究虚拟运营商业务的专家表示，在前者的收入折扣模式下，当用户没有使用完套餐内业务量时，用户剩余消费的利润将被运营商重新收回。但在后者的业务量折扣模式下，业务消费剩余属于转售企业所有，这意味着虚拟运营商设计套餐有余量转移的空间。

　　
　　“电信卖的是面包成品，联通卖的是面粉原料，转售企业要结合自身业务，设计出不同的套餐类型，在4-6折批发价的基础上实现溢价。”该人士表示。

　　
　　据媒体报道，虚拟运营商在正式运营后，资费将分为两类。一类是“现有套餐”，套餐内容、资费标准与运营商现有套餐完全一致；一类是“定制套餐”，其内容构成和资费标准与运营商现有套餐存在一定差距，由虚拟运营商自主制定。

　　
　　不过，一家虚拟运营商的市场部负责人表示，虽然在跟运营商签署协议时，其中规定转售企业可以根据市场需求自主设计套餐，也就是所谓的组模模式，但“我们内部做过设计，在现有批发价格的基础上，定制出的套餐资费很难低于三大运营商的现有标准。”

来源：工控中国

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