经销商坚持看好茅台长远发展

　　自白酒行业步入深度调整期以来，除茅台外，大部分酒企业绩开始出现增长缓慢或负增长的现象，一些小型酒企甚至不堪市场营销重负纷纷停产，而白酒经销商体系也正面临洗牌。

　　近日，有消息称，某茅台经销商因面临较大的生存压力而选择转让店铺。对此，记者采访了一些茅台“老牌”经销商，均称自己周边没有出现此类现象，并坚持看好茅台的长远发展。

　　杭州的白酒经销商董先生经销茅台酒已有10年的时间，在刚成为茅台经销商时，茅台酒厂正处于低谷时期，当然也经历了茅台高速发展期。

　　对于上述传言，董先生表示，“我听说了这种传言，但我问过很多人，周边的人没有转让的，有人说外省或外地转让经销权，虽然我不知道真假，但我觉得他们的眼光太窄了。不能光看好赚的时候，如果连这么点事情都经受不起的话，转不转让都无所谓了。”同时，董先生在接受记者采访时表示坚持看好茅台长远发展，“虽然当下行业正处于一个困难时期，但我觉得茅台经过此轮调整会好起来的。”

　　茅台集团相关负责人表示，“虽然在行业调整期内，茅台酒出现销售放缓现象，但总体来说还是上升的。”

　　自从白酒行业第三次调整来临之际，以茅台为首的白酒企业纷纷创新营销，以应对新的行业形势。去年，茅台再度启动网上商城，并接连在京东、天猫等电商平台设立销售旗舰店，并今年设立定制酒公司，而这些举措也均得到了经销商们的认同。

　　在北京茅台经销商看来，电商是一种新的销售方式，是对传统销售渠道的一种补充，同时电商也是在帮助市场引导价格，总体来说是一件好事情，没必要去排斥它。而个性化酒毕竟是少数，对茅台整体的量没有多大的影响，更不会对传统经销渠道造成冲击。

　　虽然与往年相比，茅台酒价格已下降许多，不过这在老资格经销商开来，并不是大问题。“目前库存将近还有1吨，从经营和心理上都是可以承受的，我有信心对付。” 董先生认为，对于茅台这么好的品牌，没有必要进行低价抛售。第一对茅台的品牌不好，第二他对茅台很有信心，因为毕竟做了10年的茅台酒，老客户还是有一些的。“所以，我觉得没必要太心慌，这点压力还是承受的起的。”

　　当然，对于目前新的行业形势，茅台经销商也在随着企业转变营销方式，开始向民营企业、私营企业甚至婚宴酒市场进行调整。

　　据董先生介绍，自茅台回归理性价格后，杭州市场尤其是婚宴酒市场，茅台酒非常受欢迎，可以说婚宴第一品牌了，因此也在这方面花了许多精力，许多消费者也都能接受目前茅台的市场价格，私企团购这方面在积极推进，并开始建立新的客户群体。“当然，这也需要一点时间。”董先生如是说。

来源：21CN

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