当泸州老窖遇到酒仙网

　　一个是中华传统名酒，一个是国内最大的酒类电商平台。当泸州老窖遇到酒仙网，我们见证了“三人炫”的销售奇迹。

　　近些年，伴随国家政策影响的深入，中国白酒受到了前所未有的冲击，在白酒行业举步维艰的现今，即便是泸州老窖也面临着转型的严峻考验。但是危机与机会往往并存，泸州老窖股份公司董事长谢明认为：“目前，国内白酒产业的集中度不高，食品安全形势不容乐观，缺乏国际化的营销方式和包装水准等都是影响白酒产业国际化的障碍，产业深度调整和转型将成为一大机遇，但需要及时抓住”。

　　作为传统行业，白酒一直以来就以传统工艺、悠久历史等较为厚重的文化示人，哪怕是国内电子商务蓬勃发展的这些年，白酒依然屹立于传统毫不动摇。不够接地气是近年来白酒行业给人最深刻的印象。加之白酒价格泡沫严重，且与现今互联网文化格格不入，导致中国白酒受到了各种洋酒、啤酒的严重冲击。在内忧外患之际，如泸州老窖这样的传统白酒巨头也慢慢开始觉醒。从泸州老窖“泸小二”的横空出世，再到今年下半年首款互联网白酒产品“三人炫”的闪亮登场，泸州老窖正在一步步部署着属于自己的新白酒道路!

　　如果说“泸小二”开创了时尚白酒的先河，那么“三人炫”便是互联网史上至今为止最成功的爆款。48小时首批4万瓶酒销售一空足以证明其火爆程度。与其它换汤不换药，打着互联网白酒旗帜的产品不同，“三人炫”先从产品本身入手。所选用的酒水为泸州老窖头曲，并且在正式上市前经过“内测”、“公测”的层层测验，确保了符合大部分消费者的口味需求。而相当于市面上500元白酒的酒质却只卖139元，也足以凸显诚意。

　　值得一提的是，泸州老窖并没有选择传统渠道去推广“三人炫”，而是与酒仙网强强联手，借助酒仙网庞大的用户基础以及与各家主流综合电商的跨界合作资源，“三人炫”能够通过网络直销的方式以最快速度让全国的消费者购买到。同时，电商出色的互动性以及大数据收集能力，也能够帮助“三人炫”的研发、销售、营销，从各个阶段帮助这款产品。

　　拥有了出众的酒水品质、强大的网络渠道支持，“三人炫”在外包装上也颇为讲究，特别邀请来艺术设计大师许燎源亲自操刀。古朴大气，又不失时尚气质的黑色瓶体，即便是再挑剔的消费者第一次看到也会眼前一亮。同时从瓶盖再到包装全部采用环保材质，也彰显了“三人炫”的绿色低碳主张。

　　当泸州老窖遇到酒仙网，我们看到了不仅仅是一瓶好酒。当很多人都在学习、模仿互联网思维，将营销摆在了首位，而忽视了产品本身的时候。“三人炫”的推出让我们看到了如何真正的运用互联网思维来做产品。“三人炫”的成功也许还不足以改变整个行业，但是它开辟的这条道路，依然为互联网时代如何卖酒给出了响亮的答案!

来源：MSN 中文网

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