国内一线白酒劲刮“涨价风”高端豫酒为何不提价

传统意义上，白酒的销售旺季有两个，一个是中秋节前后，另外一个就是春节前后。在不少豫酒品牌为中秋节制定促销政策时，国内一线白酒已经在河南市场刮起一场“涨价风”，而且产品还照样“供不应求”。

这多少让本地白酒有点“眼红”：我们的高端酒为什么不能提价？豫酒在冲高的过程中走了这么多年，是什么造成了“冲高受挫”？

由河南商报主办的《共赢中原2010白酒高峰论坛》在郑州小浪底宾馆会议室召开。河南知名白酒品牌的生产厂家、优秀的白酒代理商、白酒界营销专家……在河南商报的组织下，共商豫酒发展大计。

论坛

豫酒尴尬：“有价无市”“有市无价”

讨论豫酒，难免让不少参会的人心情沉重。

“河南的白酒市场容量超过百亿元，但在中高档白酒领域，以茅台、五粮液、剑南春、汾酒、泸州老窖等为主的外来品牌占据明显优势。”郑州喜洋洋商贸有限公司总经理张长贤的一席话，说出了在场豫酒企业代表的遗憾。

对此，曾经在湖北开拓市场的酒鬼酒郑州区域经理袁义志也有同感：“湖北市场上，除了茅台、五粮液外，市场上基本上都是当地品牌的白酒，即使有外地的其他白酒，立足未稳很快就会被挤出去，但在河南外地品牌的白酒到处都是，且销售业绩都还不错。”

其实，与会的豫酒企业代表心里清楚，低端酒几乎不赚钱，多是赔本赚吆喝，而高端酒是获利产品，大企业一定要涉足。但真正进入之后，效果却不理想。

“早在2006年，豫酒就集体‘冲高’，争相推中高端产品，但如今成功的有几个？”赊店老酒代表田伟现场发问道。

“要么价格卖不上去，要么价格卖上去了，销量上不去”，一位白酒行业人士告诉记者，有市无价、有价无市，成为豫酒的难言之痛。

背景

国内一线白酒品牌纷纷涨价

心情沉重并非没有原因。

“飞天茅台上月底刚涨价，现在都卖到1158元一瓶了，比那时贵了200元，这已经是第四次涨价了。”昨天，易初莲花烟酒区一位丁姓负责人告诉商报记者，飞天茅台5月份时，一瓶卖不到800元，短短4个多月，就涨了300元。

她说，涨价的不光茅台，52度的五粮液，也于不久前第二次涨价，从698元涨到738元，而水井坊、洋河蓝色经典等，也均有10多元的涨幅。

商报记者从睿德坊得到证实，茅台涨幅最大，五粮液普通装和1618也涨了三四十元，国窖1573也卖到了718元，十多天前刚涨了20元。

因为涨价太频繁且幅度较大，有孚商行名优烟酒店的张女士，已经有一年没再卖飞天茅台了。“每次去进货时，都被告知说又涨价了，进价太高，不赚钱，也扎不起本。”她对商报记者解释说。

河南白酒界一位营销人士说，一线白酒品牌价格猛涨而且供不应求，这种“好日子”多少让河南白酒“眼红”：什么时候咱们也能过这样的日子啊。

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