葡萄酒巨头加速“酒庄酒”布局

国内酒企争相并购海外葡萄园、酒庄，法澳知名酒庄纷纷投资中国葡萄园。

酒庄酒市场竞争骤然升温

收购智利、新西兰、澳大利亚的葡萄园，并购国外的酒庄，今年国产葡萄酒巨头们纷纷借海外的资源竞逐高端市场。但是，张裕却是反向发力。

日前，张裕总经理周洪江在烟台葡萄酒节上高调宣布，今年张裕已动工建设西部三大酒庄，将在三年内陆续建成，与此前的七大国际酒庄一起全面覆盖高端市场。目前包括新增的西部5万亩，张裕在全国葡萄基地面积已达25万亩，在此基础上，张裕的产能将在5年内翻番至40万吨。

市场葡萄酒巨头加速“酒庄酒”布局

几大国产葡萄酒品牌纷纷介入酒庄酒市场还是近几年的事，业内普遍认为现在的酒庄酒市场仍不成熟。但是经过今年的市场培育，这个市场的潜力开始逐步显现。

在上周的烟台葡萄酒节上，张裕公司总经理周洪江称，从2002年成立张裕卡斯特酒庄开始，张裕酒庄业务取得持续性快速增长，在张裕2009年营业收入中，酒庄酒已占到整体收入的1/4强，在各品类中增幅最大，达到40%。同时周洪江也高调公布了未来三年对酒庄酒业务的布局：西部三大酒庄在今年已全部上马：在新疆石河子市、宁夏贺兰山东麓与陕西咸阳市兴建集葡萄种植、葡萄酒生产、研发、生态旅游、文化展示等为一体的酒庄。西部三大酒庄将在三年内陆续建成，届时，张裕将形成囊括国内6大酒庄与国际4大酒庄的国际酒庄联盟，全面覆盖高端市场。

中国酒庄酒市场的潜力也为洋品牌所“虎视眈眈”，特别是拉菲、Margaux等多家法国酒庄今年一改中国代理商全面操作模式，加大投入直接介入市场营销，使中国酒庄酒市场竞争骤然升温。

值得关注的是，张裕今年也将开始试水高端有机酒庄酒市场，与去年大手笔上马有机葡萄酒的威龙形成区隔。“张裕宁夏酒庄已经在葡萄基地中精选出500亩有机葡萄园，出品将走高端的酒庄酒路线，年产量约在200~300吨之间，目前正在认证之中。”张裕总工程师李记明告诉本报记者。

原料葡萄园收购争夺战向全球蔓延

近几年，几大葡萄酒巨头对葡萄原料的争夺一直没有停歇过。今年以来，包括长城、王朝等葡萄酒巨头均有高调宣布计划收购智利、法国、澳大利亚的葡萄园，将战火燃烧至海外，日前中粮更是以亿元收购智利的一个酒庄。然而就在国内巨头纷纷延伸至海外圈地之时，海外资本却将目光聚焦到了国内。继去年法国拉菲在山东买下一块葡萄园之后，今年又有法国卢瓦尔大区、澳大利亚等数家酒商圈地成功。业内专家透露，国际酒商对投资中国葡萄园的热情空前，背后原因是气候变暖正在对法国、澳大利亚等国葡萄酒构成严峻挑战，而中国葡萄酒产区却越变越好。有外媒的观点认为，50年之内，中国将成为世界头号葡萄酒生产国，并最终领导世界葡萄酒潮流。

根据国家葡萄、葡萄酒发展规划，到2010年，我国酿酒葡萄种植面积将达100万亩。

而张裕方面透露的信息，包括今年在西部新增的5万亩葡萄基地，张裕的葡萄基地已达到25万亩，分布于烟台、新疆、宁夏、陕西、辽宁、北京6个产区。

周洪江称，张裕的25万亩葡萄基地将在2015年达到生产，在此基础上，张裕的年产能也将在目前的基础上翻番至40万吨。

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虽然对未来几年的市场布局，国内葡萄酒巨头们均是动作频频，但是上半年在中国经济回暖的情况下，其表现却不是很乐观。三大巨头当中，中粮的酒类业务收入在上半年下跌7.3%，王朝营收6.87亿港元，下跌减少5%；只有张裕的营收增加26.02%，达24.81亿元。中粮方面称是销售重组以及市场营销费用的上升所致，而王朝则称销量及毛利率下降以致毛利减少。

作为三大巨头当中唯一一家营收和净利润都保持增长势头的公司，张裕将“细分市场、分类营销”落实到省会城市，一切围绕终端展开工作，其将用一年多时间将各酒种经销商从5300家增加到7000家，营销人员从3000人增加到5000人。

来源：信息时报 作者：黄丽嫦

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