强势品牌的恶性竞争是企业发展的必经阶段？

近日，有媒体报道江苏省内白酒出现内斗，洋河经销商被指恶性竞争，从而引发了苏酒巨头口水战。苏酒强势品牌的恶性竞争事件尚未平息，昨日又传出前段时间“圣元奶粉性早熟”事件、伊利“QQ星”及多家婴幼儿鱼油含EPA会导致性早熟等事件都是其竞争对手蒙牛公司策划的新闻。为何强势品牌之间的恶性竞争总是源源不断，难道强势品牌的恶性竞争是企业发展的必经阶段？

各行业的恶性竞争事件

近日，有零售商向媒体反映，在江苏省的扬州、连云港、苏州等多个地区，两市第一高价股洋河股份的经销商给零售商施以压力，要求其签订“霸王协议”，“霸王协议”的内容是如若想要销售洋河股份旗下品种白酒，则不能销售今世缘旗下的白酒。

江苏的白酒市场至少有近70亿元，原省内传统知名白酒企业就只剩下洋河与今世缘两家巨头，作为皆以省内市场为主要市场的企业，两家企业的竞争在所难免。但是企业通过这种强势的恶性竞争手段来抢夺市场显然不是企业长期稳定发展之路。

酒行业内的恶性竞争不止出现江苏白酒市场，在今年的8月，《每日经济新闻》报道，雪花啤酒也有恶性竞争。雪花频繁的通过旧瓶装新酒、回收部分青岛啤酒的酒瓶、强行用雪花啤酒换取正在销售的燕京啤酒等不正当手段进行竞争。

近年来，饮用水行业的恶性竞争也没有停止过，从水种战到品牌战、价格战，再到水源战，饮用水企业之间战争此起彼伏。例如，08年康师傅水源门事件曝光，“优质水源”竟为自然水；09年，农夫山泉千岛湖水质竟然是Ⅳ类地表水，主要适用于一般工业用水及人体非直接接触的娱乐用水。

乳制品行业一直是广受关注的行业，今年6月，奶粉行业也出现了奶粉涨价的恶性竞争，高价高投转移经营成本的方式成为了拷问行业的风险。

企业中为什么会出现恶性竞争？

赢得更多市场份额是目的

企业冒着伤害自身经营利益、破坏行业竞争环境、亮“黄牌”等巨大的风险的恶性竞争方式最终是为了什么？

以洋河股份为例，洋河要求经销商签订“霸王协议”，最终目的是为了抢占更多的市场份额，据了解，今世缘与洋河之争非一日而成，一位分析师说，“洋河70%的收入都来自江苏，江苏市场是洋河的命根子，在江苏省内，今年预计今世缘可以做到28亿，而洋河则可以做到近50亿。毫无疑问，今世缘成了洋河继续扩大省内市场份额，提高利润增长率的“拦路虎”。

被亮“黄灯”的雪花啤酒怪招迭出，其目的显示出不惜代价抢市场的策略。据了解，青岛、雪花、燕京是目前国内啤酒品牌前三强，占据了40%以上的市场份额，而它们之间的竞争也因此愈演愈烈。

传闻的“圣元奶粉性早熟事件为蒙牛策划”即是蒙牛为了达到打击伊利儿童奶产品和婴幼儿奶粉产品，使蒙牛相关产品能够赢得更多市场份额的目的，而进行恶意攻击的系列策划。

然而这些恶意的攻击手段给企业带来了什么？

恶性竞争害人害己

奶粉行业高价高投转移经营成本的方式不仅伤害的是消费者的根本利益，同时也伤害的是企业的经营利益。随着国产奶粉们在2010年以来的新一轮涨价，国内坚持“好品质、低价格”的企业阵营几乎全军覆没了。

雪花今年的“动作”已经引起业内不少企业人士侧目。啤酒行业处在“跑马圈地”的阶段，恶性竞争层出不穷，企业皆以占据市场为主要目标。销售的压力会促使经销商在各地以不正当的手段进行市场竞争。一位啤酒业内销售人士说“其投入往往很大，甚至可谓不惜成本，这让其他竞争对手吃不消。”

中投顾问食品行业研究员周思然指出，从水种战到品牌战、价格战，再到水源战，饮用水企业之间战争此起彼伏。随着人们健康意识的增强和对各种饮用水性质的逐渐了解，消费者将根据自身的需求选择产品，进一步加剧了行业的恶性竞争。行业的无序竞争也带来严重的后果。。

同样，蒙牛、圣元的“恶性竞争”的消息曝出，让公众对国产奶粉失去信任，这样的结果是任何一家企业都不愿意看到的。企业不能将恶性竞争作为抢占市场的主要手段，企业应该停止这种害人害己的无序竞争，携起手来共创行业良好环境。

来源：慧聪食品工业网 作者：项珍

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