进口葡萄酒精准营销颠覆旧有推广模式

追溯起进口葡萄酒“初具规模”地进入中国市场，可以到上世纪90年代，但最后均以失败告终。近年来，随着国内洋葡萄酒销量的直线上升，进口葡萄酒再掀高潮，并且改变了以往传统的推广模式。洋葡萄酒的中国“变局”进行得如火如荼，特别是采用品鉴会、展会这种精准营销模式，可以更好地把握中国市场脉搏，贴近国内消费者的消费习惯。

9月17日澳大利亚AB酒业有限公司旗下的广州澳建安酒业有限公司在广州保税区酒类商贸街隆重开业，广州澳建安酒业有限公司借助这里的保税仓储等优惠政策，等于在广州设立了一个不仅能服务华南市场，而且可以跨越北方及西部地区的根据地，更加专注于客户需求，紧随日趋专业化且日臻成熟的市场发展，供应高质量，高性价比的产品。据广州澳建安酒业有限公司总经理陈思韫小姐介绍，在过去两年里，AB酒业造访了中国众多城市，在多个展会成功参展，尤其是澳贸委组织的多城市巡回展会。由此，他们不仅获得了很好的销售业绩，而且累积了丰富的市场知识和满足客户需求的经验。

从大众传播、专卖店营销，到高端品鉴会，许多进口葡萄酒开始转向专业的酒类展销会营销。这是进口葡萄酒进入中国市场的一次营销“大创新”。不仅如此，集葡萄酒展示交易和葡萄酒文化推广于一体的全新葡萄酒经营模式——展贸型的红酒商贸街在广州保税区国际酒类交易中心落户后，吸引了众多国外展商来华合作经营。

据广东省酒类专卖局副局长朱思旭介绍，像AB酒业这样的外商设立在华机构，直接和只租不售、统一经营运作的广州保税区酒类商贸街合作，能够更有效地切入市场，引起关注，吸引尝试消费，省去了很多不必要的组织架构、人员管理开支和运营费用。从这一点上说，展贸型的“精准营销”商业模式是值得称道的。再者，有这样一个集中经营的进口酒市场，解决了买家的后顾之忧，消费者能买到放心酒，性价比高的酒，这是传统的经营模式无法企及的。

随着中国经济的高速发展，人们对自身健康的日益关注和重视，倡导优雅、健康生活方式的进口葡萄酒市场会日益扩大，消费洋葡萄酒的圈子正逐步形成，谁抓住了这个拓展中国市场的良好机遇谁就是未来最大的赢家。

来源：中国葡萄酒资讯网

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