务实创新是白酒企业跨越式发展的核心手段

里的白酒企业包括白酒生产企业和白酒商贸企业。

这里的“务实”是指企业在掌握自身实际的综合能力的基础上所获得的基本生存能力；这里的“创新”是指在“务实”的基础上更加超前地掌握市场竞争新特点进而通过大胆的系统创新而获得了跨越式的大发展。

一切脱利自身实际和市场规律的不务实的创新都是“创命”；反之、一切缺乏系统创新的只是为了生存而生存的企业永远都是“疲于奔命”甚至会消亡！

这里所说的“创新”是指的系统创新，以跨越式发展为目标对品牌、渠道、宣传、客户、营销机制和人力资源六大要素进行的有效整合和升级。

为什么需要务实下的系统创新？

1997年10月，秦池以自己的教训宣告单一的广告营销创新制胜的时代已经结束！2004年左右，“盘中盘”营销模式的效率快速降低告诉我们，单一的营销模式的创新也即将成为历史，并用全国性传统名酒和区域性老名酒大面积崛起的新形势新气象告诉我们：消费者主导市场的时代已经到来，以消费者为核心的系统创新才是企业获得跨越式大发展的核心手段和法宝！

赤水河、金士力白酒品牌的操作者也有实力，在推广方面更有战斗力，在广告宣传和卖点方面也有创新力，可结果为什么那么令人遗憾和不仅人意？因为这些品牌使用的营销手段单一，只在空中轰炸却没有品牌落地（渠道精耕细作）；

洋河的市场全国化成功的典范操作和衡水老白干的区域性强势成功占位为什么？应为他们都有针对性的采取了务实的系统创新策略。通过几年的努力，洋河已经进入中国白酒第一阵营，衡水老白干在实现河北为王占位的同时销售业绩已经达到20多亿的规模。

相同的系统创新：以品牌创新和渠道创新为平台，以务实的市场布局为战场、以更加有效的客户整合、营销机制和人力资源的科学调整为保证展开的强势推进！

相同的品牌创新：衡水老白干创新产品十八酒坊，洋河创新洋河蓝色经典；这两个次高端的创新产品（平均单瓶价在100元以上）的年销量目前都分别占企业年度总销量的50%以上；

相同的营销模式创新：以核心消费者拦截为目标，以常规渠道和团购渠道的高度对接为手段，以大手笔的品牌宣传为策略，有机整合，和谐强势推进，既定的目标都得以实现！

洋河与衡水老白干的系统创新为什么能够得以实现？因为他们的系统创新是建立在相同务实理念的基础上。

2004年后务实的白酒竞争环境新变化：品牌、整合、核心消费者理性、消费升级，次高端价格带逐年壮大！为次高端的蓝色经典和十八酒坊提供了成功的空间和系统模式创新的平台。

务实的资源对接：洋河属于全国性名酒，洋河大曲在全国有一定的历史性市场积淀；衡水老白干属于老名酒，河北历史性第一老名牌；

务实与创新是什么关系？

用老子道德经中的一句话来性用比较贴切“有生于无、无存于有”。

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