高端白酒逢节必涨 低端白酒促销力度增大

自五粮液（000858）拉开节前白酒涨价序幕后，洋河股份（002304）也快步跟进，市场上白酒跟风涨价预期强烈。而二三线白酒市场上，不少白酒推出了较大力度的促销活动，不仅促销产品数量增加了，而且促销形式也更加多样，包括传统的“买二赠一”、现金直降、买酒返现金等促销活动。

白酒行业这种两极化现象已经不是什么新鲜事，即使是同一个企业，针对不同产品也可能采用这种营销方式——高端白酒频频涨价，低端白酒不断促销。纵观近几年白酒涨价潮，高端白酒逢节必涨已经成为惯例，即使在产品出厂价未发生任何变化时，终端市场上产品价格仍然呈现直线上涨态势。我们不禁要问，高端白酒频频涨价底气何在？

中投顾问食品行业研究员周思然指出，高端白酒多用于团购、军购等渠道，消费群体主要集中在高端人士、富裕阶层等，这就注定了这个市场的与众不同——消费群体对价格不敏感，高价甚至成为社会地位的象征。同时，在山西汾酒（600809）重新崛起，洋河股份黑马显现，金种子酒（600199）、酒鬼酒（000799）等二线名酒全线飘红的市场格局中，一线白酒也体会到了白酒行业竞争的白热化。增强自身市场地位，凸显企业优势，拉开与这些竞争者的距离成为企业为之奋斗的目标，而涨价就是实现这一目标的措施之一。

事实上，相比较高端白酒，低端白酒毛利率低，利润空间小，这类产品收入的提高主要依赖于销量的增加，而随着白酒市场竞争的升级，这类产品更是具备了浓郁的节日气氛，降价、赠送礼品等促销信息充斥着整个市场，各种促销大战不断展开。与往年相比，今年二三线白酒促销力度明显加大，产品数量明显增加，不仅包括市场原先存在的产品，企业更新换代产品抑或新推出产品也借助这种方式拓展市场。

对企业而言，这种两极化的营销模式既是利益所在，也能够起到很好的互补作用。高端白酒涨价带来了利润的增长，二三线白酒的促销带来了销量的增长，而最终的结果是为企业带来了业绩的增长。值得一提的是，即使二三线白酒促销利润有所下降，但高端白酒的涨价却弥补了这一损失；反之，或许高端白酒涨价导致企业丧失一些消费群体，但二三线白酒促销却为企业带来了销量的增加，互补作用凸显。

来源：中投顾问

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