变局下的白酒业 经销商如何完成转型要求？

　　从厂商关系的转变、品牌的运作到渠道的创新、业务的眼神，经销商的发展之路正在发生潜移默化的改变。然而，在这种转变过程中，经销商要怎么做才能实现大跨越、大发展，才能在激烈的市场竞争中赢得机遇呢？

　　首先，经销商要通过与品牌厂家管理的对接，深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中，实现企业稳健地发展。

　　其次，经销商应认识到我国分销市场的广阔性和可持续性，更加专注于在某个行业或者某个板块业务的深度营销。

　　再者，经销商要进行品牌化运作时，首先要根据自身的优劣势以及外部竞争的机会与威胁，确定自己能做什么，不能做什么，竞争优势是什么，通过定位将组织的核心竞争力彰显出来，从而赢得合作者和消费者的关注和信任，在产业价值链的博弈中实现最大化。

　　接着，经销商要更新经营理念，运用现代管理工具，提供全方位的供应链价值服务，实现分销功能和分销价值的增值。

　　随后，经销商要充分整合各项资源，发挥企业能力优势，把钱和社会关系重新利用，寻找新的投资项目。

　　最后，经销商不断丰富经销品牌和扩展分销业务，进行多品种和多平台代理经销。在原有基础上延伸分销业务，进行跨业、跨行式多元化或延伸化经营。

来源：糖酒快讯

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