LG通过低价平板电视策略扩张印度市场

LG计划在印度投资10亿卢比用以发展包括LCD、LED和3D电视在内的平板电视专营销售。该公司已将CRT电视和平板电视之间的价格差距缩小至5000卢比，并希望有更多的消费者未来过渡到LED电视中来。

　　“我们希望通过差异化产品将880万CRT用户吸引到550万平板电视的消费队伍当中来，考虑到平板电视的一些缺点如低音量等，LG计划在印度推出入门级的平板电视，我们要赢回消费者的信心降低他们的顾虑”，LG印度市场营销负责人Rishi Tandon说。

　　在印度仍以CRT产品为主的市场中，LG拥有40%的零售份额，而30%的销售额来自于平板电视。

　　即使LCD和LED之间的价格正从过去的30%-40%缩小至今天的10%-15%，Rishi Tandon说，“我们预计这一差距在未来数月进一步下降到2%-3%，因此LG将计划减少液晶电视的型号和数量并推出不低于5个型号的LED电视”。

　　LG一直在缓慢的提高平板电视的尺寸，今年LG推出了其最大的84英寸机型。目前LG大约有62%的收入约1700亿卢比来自于平板电视，并且随着产品价格上涨会带来更好的利润率。

　　“我们的重点是3D LED电视，因为消费者更喜欢大尺寸的屏幕，这在未来是LG的主要驱动力”，Rishi Tandon说。

　　Rishi Tandon还表示，在印度市场推广中，LG未来可能更倾向于通过大型活动来提高知名度而不是通过昂贵的品牌代言人来传播。同时，LG也决定远离大型体育赛事，“在一个赛事单元中花费3-4亿的卢比是没有意义的，相反，我们宁愿用一年的时间来使用这些宣传费用”。Rishi Tandon说。

来源：中国家电网　明彦华

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