文具出口要做好市场的定位

　　近年来，国内一批自主品牌企业潜心研究市场，致力于开发国际市场，取得了初步的成果。尤其是国内较大型的文具品牌企业致力于走向国际市场前列，积极参与世界经济一体化，期望尽早成长为国际性的文具供应商。

　　不过，现在中国文具还说不上顶天立地，要走得稳并取得进一步发展，必须付出更大努力。因为我们面对的是整个世界的强手，丝毫也含糊不得。因此国内文具企业积极研究国际市场，扬长避短，趋利避害，认清自己分级与定位。

　　文具企业要大步走向国际市场，必须主动研究国际市场，搞清楚现在的竞争对手。因为现今的国际市场，包括欧美市场的大门口，都有按市场规律形成的许多门槛，其中有档次，品种，价位，与消费文化内容等等。对此缺乏了解，就很难打进人家的市场大门。当然，其他国家的市场自然也有许多的非同质的因素，也需要认真给予把握。仅就与我国毗邻的东南亚各国文具市场，就分有许多不同的消费档次，消费习惯与需求，值得认真研究。

　　在争夺东南亚文具市场方面，我国将面临着更加激烈的竞争。当地正在加大文具产业的进程，比如越南表现出咄咄逼人的态势。由于其价格优势以及同属东盟国家的地区特点，中国文具出口要扩大在东南亚地区的战果越发困难。

　　目前我们已经进入面临“前有狼，后有虎”的局面。重要的是我国文具行业要有远虑与长期的战略思考，充分与认真地研究国际市场的分工与分级。主动确定自身在国际市场的位置与近期与长期发展的方向和发展目标，努力不断提高自己产品升级升档的速度，提高技术创新与产品创新的水平，尽快从中抵档级别上升到中高档的市场级别，与后继的追随者拉开和保持一定的距离。

来源：乐普升文具

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