新零售启示录：作为经销商，云媒股份你凭什么做的比别人好？

　　新零售来势汹涌，在新的环境之下，很多经销商抱怨市场不好了，随之而来的“经销商末日”“二批商将死”的言论也愈加甚嚣尘上。而纵观整个快消品市场却发现，的确有一些经销商已经挣扎在“死亡边缘”，但是也有一些经销商转型升级之后变得风生水起。基于此，智能商业观察今天就说一下新零售下，作为经销商，你凭什么做的比别人好?

　　

 

　　在谈论如何比别人好之前，先看看经销商的现状：
 

　　1、快消品市场结构正在发生天翻地覆的变化
 

　　一直以来，源于商品相对短缺，品牌(商品)消费者影响较大，快消品经销商的渠道模式，都是以品牌、商品为主导。但是当下，这样的市场环境已经不复存在了，商品已经十分丰富，消费市场也由过去品牌说了算，变成了消费者说了算。
 

　　原来的低效率、高成本、不经济的快消品经销商渠道模式，甚至成了很多经销商的一种负担，尤其规模小、营销能力弱的经销商企业更是苦不堪言。团队、物流、车辆、营销……一座又一座大山压在经销商身上，压得喘不过气。
 

　　显然，在新的环境里，经销商延续原来的模式，路肯定会越走越窄，最终死路一条。因而，转型升级成了当务之急。一些经销商也纷纷行动起来，开始谋求由原来以取得商品为重点，变成以取得用户为重点，由原来以厂家为中心，变成以消费者需求为中心。
 

　　2、B2B新模式、多元化渠道发展推波助澜
 

　　快消品的B2B平台企业，最近几年成立了不少。比较出名的譬如云媒的讯猫智能商业、惠民网、掌合天下等。以讯猫智能商业为例观察，发现这些平台的模式在出发点上而言，都是以整合供应链资源、满足终端需求为出发点，通过完善的配套设施，实现品牌商、经销商、配送商、终端超市、消费者的完整闭环，造就的是一种全新的商业流通生态。
 

　　这对于那些只代理一两个品牌，还在以厂家为中心的经销商而言，如果不进行融合和改变，很可能在B2B快速发展的环境下，面临无店可供的局面。
 

　　而反过来看消费者层面，随着80、90后成为消费主力，消费需求和习惯也发生了重大变化，逐渐的由大众化向小众化转移。并且随着新零售形式的不断创新，单一线渠道模式已经被打破。未来的快消品渠道模式必将是多元化的、个性化的、碎片化的渠道模式。如果经销商还是依靠线下渠道，将难以支撑基本的生存。
 

 

　　在此现状之下，想要做的比别人好，就一定要寻求升级转型。那么，怎么做呢?目前来看融合第三方平台是唯一一个可以立即落地实施的出路。笔者近日走访了云媒股份旗下的讯猫智能商业，发现有以下几点值得经销商们深入研究：
 

　　(1)依托云媒云仓储，共建智能化供应链
 

　　云媒云仓储(WMS+)，是以业务和用户为中心，“云媒本地云+云仓储”为核心系统，结合先进的物联网技术将供应链端仓储、订单管理、配送、客户维护等环节纳入同一系统平台，实现大数据信息共享，订单智能分配的智能供应链数据平台系统。
 

　　其利用高度智能化的库存管理、商品管理、财务管理、仓库盘点、员工管理等功能，让过去几个部门的工作，一个人就可以轻松完成，解决了经销商人员冗余的痛楚。
 

 

　　同时，还可以降低经营成本，轻松获得80%的一线主流品牌区域性授权，使得订单成本降低90%。最重要的是，它还可以实现商品的24小时在线，以及在不增加任何成本的前提下，共享同城配送车辆，解决了经销商的配送难题。
 

　　(2)智能化平台体系，形成差异化竞争优势
 

　　云媒股份通过使仓储端、集采端、用户端、人员端互通互联的智能化平台体系，以关注用户体验、提供差异化产品和服务为核心形成竞争优势，打造全渠道写作生态，通过创新业务应用实现以响应市场快速变化。具体来说：
 

　　1)客户体验：利用大数据技术深化用户洞察，建立全渠道无缝衔接的互动体系，提升用户的品牌忠诚度。
 

　　2)渠道协作：全渠道整合服务能力，打通商品、交易等数据互通机制，端到端的发挥渠道自身和相互间的协同价值。
 

　　3)运营体系：全面融合线上线下移动运营体系，整合前后台数据，实现服务分流管理，简化、创新业务流程，提升运营体系的敏捷性。
 

　　综上，新零售之下，作为经销商想要比别人做的更好，就要立刻行动起来，改变当前现状，尽快的进行升级转型，否则只能黯淡出局。

      转自：中国网生活消费

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读