被刷屏的营销课 “付费外衣”下玩的什么游戏？

　　“新世相营销课”的价格最终停留在54.9元，96741人次购买。前天，继“逃离北上广”“丢书大作战”后，新世相推出的营销课海报再度刷屏朋友圈。被称为“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方法论”，课程起步价19.9元，“每多一万人购买学费涨5元，转发邀请好友可拿40%提成。”这意味着只要用户邀请好友购买课程，即可获得现金返现；且好友再次邀请好友，原用户也可获取收益。据收益榜单，排名第一的用户“已赚17429.4元”。

　　这一波知识付费的营销很快引发争议，紧接着，微信以“诱导分享”等理由封停活动页面并进行相应处罚。目前分享活动已停止，点击“新世相读书会”公众号下的购买链接，显示“确认信息失败”。对此，新世相官方微博发表回应称：“接受微信处罚并立即进行整改，此前参与活动的用户仍然可以提现”，并表示新世相营销课会在自己的平台内销售，“想购课的用户可以直接在APP内购买”。

　　分享返现引发大量转发

　　3月19日上午9时多，从事广告公关工作的小冉以34.9元的价格购入“新世相营销课”，“有点好奇课程内容，对方做的营销影响力确实大，适合我这一行，然后也想看看最后能涨多少，有种看戏心理。”

　　根据活动页面，“新世相营销课”共9节，原价199.9元，由创始人张伟携核心团队“独家复盘两年实践案例，系统梳理营销方法论”，涉及内容生产、话题引爆、品牌打造、用户增长、产品逻辑等内容。

　　而引发刷屏是因为新世相推出了分享返现活动。每当有用户通过分享页面购课，该用户就能获得40%的学费作为奖励金。此外，销售影响力第一名还能获得价值50万元的新世相推送。“学费每一万人购买涨5块，刺激别人下手买课程；然后用分销刺激别人转发，不断推动裂变。”网友“夏洛不明”说：“感觉像传销。我朋友圈里有人拿了1000多元收益，可怕。”小冉获得60元奖励金，“四个好友通过我购买了课程，但是奖励金还没到账。”

　　随着事态发酵，不少网友质疑活动涉及“多级分销”，且包含“诱导分享”，违反了相关规定。随后，微信封停购买链接，活动很快被叫停。与此同时，课程已购用户中也掀起“退款”潮。网友“沐梵”表示，自己批判的是传销式的营销模式，认为这种方式“存在欺骗痕迹”，“是我粗心，开始购买的时候，只是担心因购买人数多而涨价，并未注意到‘返利模式’，如果注意到了，我一定不会买。”

　　穿了件“知识付费”的外衣

　　“海竹”是举报“新世相营销课”涉嫌“诱导分享”的微信用户之一。他认为，刷屏式的分享在某种程度上“污染”了自己的朋友圈，“打扰了我的朋友圈使用，加上购买的人能拿40%返现，这和分销的套路是一样的。”在他看来，不少购买课程的人是“奔着赚钱去的”，“被封杀了后，后面进去的人会担心自己赚不到钱。形势好的时候大家都在加入，一旦形势逆转了，肯定想退出。”

　　也有不少网友对活动所宣称的“知识付费”提出了质疑。网友“夏洛不明”认为课程是噱头，“是为了引流到APP和公众号。”她提供的截图显示，营销课为语音课程，每节课时长在8分钟到15分钟之间，“我买了课程听了几节课内容，感觉不是特别有价值。”网友“Baby 甜”说，这次活动可以定义为“知识营销”，“担心知识付费这个行业，被那些卷一笔钱就跑的人吹得一地鸡毛。”

　　这并非首次打着“知识付费”旗号的分销刷屏事件。今年年初，不少网友的朋友圈就曾被网易2018开年大课“运营方法论”的红色海报刷屏，用户报名后能通过分享二维码赚取佣金，返佣比例高达60%。一夜之间，网易在线课程轻易获取多达十万的付费订阅用户。此事同样以封停收场。“这就是赤裸裸的传销，只不过穿了‘知识付费’的衣服而已。”网友“温柔”认为，“这套营销方案，就像随处可见的传销一样，是可以轻易复制的”。他希望能尽早制定行业道德规范来制止这样的行为。

　　据网友“PnPn”消息，在读书会公众号回复“申请退款”后，昨天下午已收到了退款。（张熠）
 

        原标题：被刷屏的营销课 玩的是什么游戏？


　　转自：解放日报

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