直击消费新升级 看奢瑞小黑裙如何“玩转”品类革命

　　在过去一年里，“消费升级”快被大家玩坏了。

　　从一个风口到另一个风口，资本市场的热点总是转瞬即逝，唯独这一波由生产力爆发带来的消费新升级却展现出了顽强的生命力。它无数次的出现在大佬们的演讲中、出现在各行各业的创业者华丽的商业计划书与路演里、甚至也常常出现在街头巷尾的闲言碎语里……

　　但是当我们谈消费升级时，我们究竟在谈些什么？消费升级究竟“升”的是什么？我们试图从“一条小黑裙的故事”中来寻找答案。

　　匠心深耕一种品类

　　把小黑裙“做出花来”

　　无数创业先驱者的经验诉说着一个真理，“方向不对，努力白费”。

　　但打一开始，奢瑞小黑裙创始人王思明就没想别的，她只认准了小黑裙。

　　2015年的5月，从小就喜欢服装设计的王思明，报名了一个服装设计班，当她看到授课老师的PPT中所展示的一条又一条经典的小黑裙时，整个的感觉像“触了电”。商业经验丰富的她意识到，国内还没有一个专做小黑裙的品牌。于是她当即便“逃了课”，马不停蹄跑去注册了小黑裙商标。

　　小黑裙赋予了女性一种全新的自由，来展现传统既定规范外的另一种女性美，她希望将这种美带给每一位女性。

　　在传统的服装行业中，只卖一种品类，意味着抵御风险的能力更低。但在王思明看来，用匠心去深耕一个细分品类，可以更专注，能把一种产品做到极致、“做出花来”，给消费者带去的也将不再只是一件产品，更是一种文化与精神。

　　事实证明，王思明所孤注的方向并没错。2015年8月15日，奢瑞小黑裙平台上线，在短短4个月的时间内疯狂吸引了60万粉丝；仅一年的时间，粉丝便突破700万。今年6月1日奢瑞小黑裙APP正式上线，在不到一个月的时间里，奢瑞小黑裙APP注册用户便突破了十万。

　　全新D2C模式

　　让每一件作品拥有“灵魂”

　　如何做好一件小黑裙？

　　王思明选择直接将全球优秀的设计师与用户连接在一起，即采用全新的D2C（Designer-to-Customer）模式，让设计师将自己的原创设计款式直接面向终端消费者销售的商业模式。设计师通过奢瑞小黑裙的平台发布自己的设计方案和理念，粉丝们可以表达自己的观点，充分的互动与了解，不仅满足了消费者“个性化”与“定制化”需求，并充分享受在设计的乐趣之中，而这也在一定程度上保证了小黑裙的销量。

　　如果说设计是一件好产品的灵魂，那么品质就意味着生命。

　　“一批小黑裙送来质检，100条当中需要退回去的高达85条，有时候甚至是全退。”王思明表示一件成衣的制作要进行精心筛选层层把关，容不得半点马虎，质检人员会对成衣的纽扣、衣领、系带、肩带、舒适度等各个细节进行检查与完善。

　　例如一件裙子上的椰子扣，椰子皮本身可能不太平整，做出来的扣子稍稍有个凹凸不平，在大多数人看来可能都很合理，但是在小黑裙的质检员眼中就是不合格，那么这批小黑裙就会被pass掉。

　　每一件小黑裙都是如此。

　　领跑“新零售”

　　购物体验新升级

　　什么才是更好的购物体验？

　　在此前的很长一段时间，零售一直被分为线上、线下两大对立阵营。然而伴随着移动互联网的迅猛发展及消费者对服务体验需求的不断提升，一场巨大的打通线上线下全渠道的零售行业的变革正在酝酿之中。

　　奢瑞小黑裙敏锐的抓住了这场大变革中的新机会，在撑起电商平台后，不断发力线下。不久前，奢瑞小黑裙正式开启全国共享空间计划，重点推行百城万店，打通奢瑞小黑裙品牌线上线下全渠道发展的壁垒。并创新在线下精品店的加盟经营上，采用加盟客服0库存的理念，采用专业团队来作为线下店铺的终端零售经营，而将自身的服装平台和加盟商的优势互补合作，实现效益最大化。

　　跨渠道、无缝化的体验并不是结束。

　　如何有力的打破传统零售行业的“一锤子买卖”？奢瑞小黑裙希望当你在购买到一件漂亮的小黑裙，而主动分享给亲朋好友时，还可以成为“产品代言人”并“有利可图”。即每成功购买小黑裙的消费者在消费结束之后都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,你就能获得相应比例的返现，无疑这种方式在“分享时代”可以获得更高的成交率。

　　此外，奢瑞小黑裙把全国各地的代言人都聚集到了一起，命名为“黑奢会”，一个女性交流沟通平台。据悉，从SOIREE奢瑞小黑裙成立至今，黑奢会社群已有3.2万位代言人加入，平台在举行线下代言人活动同时也建立了数百个代言人微信、QQ社群。

　　细细品味小黑裙的发展故事，其实不难发现，从产品的设计、品质、交易再到推广，奢瑞小黑裙均创新性的打破了传统服装行业的发展方式，而这种创新与打破背后，正是对大众购物习惯变化的准确把握，并充分利用新技术，最大化的为消费者带去更多实惠与更好的服务。

　　“更好”！便是奢瑞小黑裙对这个消费升级的新时代所做出的注解。

　　转自：中华网

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