拥有社交符号的俞文清燕窝水：差异化价值是包装的灵魂

　　一款产品的外包装重要吗？除了好看外，还能赋予怎样的价值？在当下的快消品时代，俞文清燕窝水给出了最好的答案，凭借俞文清蓝、开盖即饮的便捷化操作等吸粉无数，其背后更是蕴藏营销哲学，“高颜值”自带差异化属性，精准定位消费群体，最终在众多饮品中脱颖而出。

　　包装不仅是提升颜值，更是一场营销秀

　　获得国家外观设计包装专利证书的瓶身，瓶身直径与瓶高呈现3:1黄金比例适合亚洲人拿握手感，瓶口采用开创性38cm大口径最大限度增加扭距和静摩擦力，280ml的环保容量克重轻盈也不易造成浪费。颜色上独有的“俞文清蓝”在蓝与绿中找到融合与平衡，和象征幸福的知更鸟蛋颜色接近……俞文清燕窝水颜值爆表，深受消费者喜爱。

　　在4秒销售一瓶的背后，外包装的逻辑绝不仅仅是“好看”，一开始，包装的出现是为了便于运输，而在快消品时代，包装赋予产品更多的属性。其中很重要的一项便是营销。

　　包装首先给人带来的是视觉上的观感体验，在饮品摆放区有着“一击命中”的效果。俞文清蓝区别于市场上所有的饮品颜色，给消费者带来抢眼的感受，这就像是个移动的广告牌，契合其首创燕窝水品类的独特性，不随大流，有着自身的立意。

　　其次，在包装的设计上，可以看出俞文清燕窝水下足了“本钱”，除了超高工艺外，还有一个定位公司为其全程战略护航打造清晰化“燕窝水”概念。很多人不解，为什么要花费这么多精力在包装上面？其实包装即品牌，俞文清燕窝水的消费群体最先锁定都市白领，这部分顾客对于品质有着极高的要求。而俞文清燕窝水在品类缺品牌的市场，率先实现产品的差异化，“产品精细”“礼品属性强”等均成为它身上的闪光点。“品牌的打造非一日之功，在消费者心目中植下根深蒂固的种子，让人逐渐从内心接受产品。”有消费者表示，普通人难以鉴别出饮品的口感差别，但从细节上，仍能感受到俞文清燕窝水满满的诚意及打造一个品牌的初心。

　　在社交领域，俞文清蓝更是掀起了一阵阵的经典营销案例，在上市之初，就在最具上海标志的外滩，启动花旗银行大屏，霸屏长达一周时间，更在上海地区微博、微信引发大量讨论、关注与转发，微博话题榜热搜曾上前三名，全媒体平台获得过亿曝光量。那一抹俞文清蓝正式出现在消费者的生活中。

　　凭借包装，俞文清燕窝水实现了圈层裂变

　　具有营销属性的包装给产品带来最根本的改变莫过于“真金白银”。

　　在自媒体、短视频发展迅捷的当下，消费者和产品之间已然存在距离感。“总感觉小时候的品牌更可靠，如今的品牌太多太杂，选择多了也不好。”很多消费者都有这样的感触。实际上并非好产品少了，而是消费者接收信息的媒介多了，如何甄别“好与坏”成为了难题。

　　那么，反之，能拉近产品和消费者之间距离的包装，就显得尤为重要。如今是“酒香也怕巷子深”，街边摊的袜子价格便宜，但不管是销量和利润都远低于品牌袜子，这就是包装所带来的魅力，影响到消费者心智，也直接影响到企业形象。

　　俞文清燕窝水在包装上的美感和舒适度，纯粹是了消费者“量身订造”，市面上饮品的消费群体大约分为几种，第一种是单纯为了解渴，选择的矿泉水；第二种是碳酸饮品，自带“肥宅快乐水”属性；第三种是一些功能性饮品。三者之间不管是价格还是针对的消费对象，均是不同。所以，包装实际上是对消费圈层的解读。

　　俞文清燕窝水通过锁定其消费群体，依靠口碑传播，真正意义上实现了圈层裂变。品牌的形象也因此而变得丰满起来，可以这么说，好看的外包装不一定都能引发爆款销量，但爆款产品一定都有着一个好看的外包装，建立起差异化的价值，俞文清燕窝水的包装已然是文化符号，成为高端、有品味的象征。

　　转自：北国网

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