阿里新零售三年回顾 1919杨陵江谈阶段性成果

　　作为酒饮销售平台的领导品牌之一，1919一直是行业关注的对象。自2018年10月，获得阿里20亿元的战略投资，至今已经半年有余。在2019年3月21日，在“中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会”上，1919创始人、董事长杨陵江宣布1919全面接入阿里商业操作系统。这是阿里商业操作系统正式推出以来，第一个正面宣布加入的垂直电商。在阿里“新零售、新阶段”沟通会上，1919董事长杨陵江讲述了新零售和与阿里合作以后的一些改变。

　　杨陵江认为，新零售对酒行业带来了三个方面的改变：

　　第一个变化，新零售让互联网和线下不再对立。线上和线下在酒类流通行业原来是对立的，互联网的销售对传统的经销商冲击非常大，1919公司曾经被称为是“行业公敌”。现在，行业认为线上线下不是对立的，而是一种分工。因为在1919所有的线上订单，全部的订单都回到线下的门店，也就是说线下觉得线上抢走他们线上订单的日子一去不复返了;

　　第二个变化，让价格更加透明。线上的价格是面向全中国消费者的，当信息不再封闭，价格瞬间击破了很多封闭的环节。

　　第三个变化，减少中间环节。在1919与酒厂合作以后，不需要在从一批，二批手中拿货，只需要酒厂将货送到1919仓库就可以了，这样减少了库存的周转，也降低了串货风险，同时丰富了消费数据。

　　同时，杨陵江认为接入阿里商业操作系统以后，给1919带来了以下三点改变：

　　第一个变化，订单的变化。接入阿里商业操作系统以后，1919的线上订单就不仅仅是自己的APP订单，还包括来自天猫、饿了么的订单。

　　第二个变化，实现了商品库存及会员的打通。最早1919做线上接单线下送单的模式是，顾客线上有订单了，就打给相关门店先看消费者的会员等级，确定他的价格，然后再查看门店的库存，人工匹配，经常会发生线上下了订单买5瓶酒，线下订单推过去只有3瓶，其他2瓶被买走了，或者价格发生变化的现象。现在通过阿里云疏通底层技术，将所有的数据到中台。现在1919的订单延误率不到1%，是全国600多个城市，能够做到平均60%都在19分钟完成。

　　第三个变化，门店功能的变化。接入阿里商业操作系统以后，1919的门店不再是一个传统的到店零售的场所。第一，它们变成前置仓，每一个门店，实际都是不同入口的线上订单的前置仓;第二个店员也不是传统的导购员，还变成订单配送员;第三，门店成为一个酒类产品的推广中心。

　　数据显示，1919连续四年是天猫的酒品销售第一名。在1919与天猫系统打通不久，1919的天猫旗舰店订单增长了近3倍。

　　杨陵江认为，在酒品行业线下的最大价值，是前置仓的价值，让商品离消费者很近。同时，1919的前置仓的功能还会根据需求不断演进，未来不排除还会销售酒品相关的其他产品。

　　转自：中华网

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