张华光：资本时代解读新酒业产业链发展

　　在重庆举办的“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会上，张华光老师发表了精彩演讲。

　　张老师表示，做企业最重要的是为用户创造价值，寻找爆品，找到最小可复制商业单元，只有这样才能成为“市值企业”，而江小白正是成功的典范。

　　4月9日，江小白与腾讯在重庆举办“中国新酒饮时代”江小白×腾讯合作发布会。通过整合双方的优势资源和能力，助力江小白进行战略升级、战术转型，加速推动白酒行业全渠道营销能力的智慧升级。

　　江小白×腾讯合作发布会

　　跳出框架，用全产业链贯穿用户价值

　　发布会上，张华光老师从商业模式角度发表了独到见解，“在服装、电子产品、快消品领域，新生代人群早已经成为行业发展主题，酒行业应放到消费品的大维度上审视自己。江小白正是用了用户的思维定义产品，成为了年轻人的情感表达酒。”

　　张老师表示，企业的一端是用户，一端是资源，围绕用户创造价值很重要。一个企业里，有产品思维的人太多，与之而来的压力就会很大很难去创新。如果能跳出框架以用户思维来思考，企业可能有更大的突破。

　　张老师分析了江小白的成功原因，“从高粱育种到工艺改良，再到新青年文化IP等，江小白每个环节都在围绕用户创造价值，这是一种“用全产业链贯穿用户价值”模式架构。”

　　张老师受邀走访江小白总部

　　“企业需要做三件事：用户端从过去产品创造价值的使命，走向到企业的使命，进而发展到整个生态整合的使命；产品端做出单款爆品，到多产品测试，再到多品类爆款；企业端找到最小可复制商业单元，通过内部赋能链接到外部生态赋能。”

　　“江小白具备生态化成长的能力，未来可能会多个产品体系同时运营生长，而全产业链更是底层土壤。”张老师强调，如果再借助腾讯的全链路能力，可能会让江小白的全产业链效率大幅提升，它会成为一个酒行业转型升级的优质样本。

　　找到消费群体，四条味道线提升用户体验

　　腾讯广告客户总经理栾娜表示，此次腾讯与江小白的强强联手，将从数据洞察、用户场景、内容共建、智慧零售四大方面打造白酒行业解决方案，助力江小白在新酒饮时代的数字化升级的新征程。

　　咨询机构罗兰贝格的调研报告显示，2017年中国大陆30岁以下消费者的酒类消费占比分别为啤酒52%、葡萄酒13%、预调酒11%、调味啤酒7%、白酒8%。传统白酒的处境略显尴尬，如何找回年轻人，把年轻人留住是白酒行业面临的共同课题。

　　栾娜认为当前的新酒饮时代年轻人的需求非常多变、多元。基于腾讯人群洞察的能力以及用户连接的优势，和江小白一起更清晰地了解新生代年轻人，以消费人群兴趣为出发点，实现对年轻消费群体的感性识别，助力江小白产品创新和用户体验的不断优化升级。

　　腾讯总部栾娜发表《发现新酒饮时代》演讲

　　江小白相关负责人表示，结合年轻人的酒饮需求，作为新生代的白酒，江小白通过纯粮酿造推出了多体系的酒饮产品，由一个表达瓶生长出纯饮、淡饮、混饮和手工精酿四条味道线。“用味道战略全面满足年轻人多场景的酒饮需求，赋予了中国白酒时尚化的内涵。”栾娜如此点评说。

　　一个产业升级样本，全产业链的智慧升级

　　早在2015年，江小白就已经启动了数字化运营。江小白借助腾讯的数据和技术，通过瓶内二维码，实现了数据的验证真伪和全程物流信息查询。

　　从今天来看，这种“一物一码”在酒类产品的防伪验证和食品安全全程管控中具有跨时代的意义。而江小白是第一批试点实现腾讯“优码”的消费品牌。

　　江小白酒业董事长陶石泉表示，经过7年深耕，2018年江小白销售额已突破20亿元，拿到了年轻化和全国化两张门票。腾讯广告客户总经理栾娜则称：“腾讯愿意化作一条河，融入到江小白下一个7年的征程”。

　　陶石泉与栾娜在签约仪式上碰杯

　　未来，江小白和腾讯将不断深入合作，集合“数据+内容+运营”的优势，建立智慧零售体系，助力全产业链Ｃ端环节的智慧升级，本次活动也将会为江小白实现全国化之后再出发打下坚实基础。

　　转自：中国消费网

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