从十万元启动金到年销售额超三亿，揭秘织里童装人的成功奥秘

　　提到织里，就不得不提童装，据不完全统计，目前织里镇有有童装生产企业1.3万家，童装电商企业7000余家，镇上近10万人专门从事童装生产、加工和销售。中国的童装有半数都来自织里，这个距离杭州不到100公里的小镇，俨然成为了国内童装市场的风向标。

　　在互联网大数据时代，童装市场也趁着东风，实现了新的跨越式发展。5月21日，1688超级产地日第二站在中国童装名镇织里启动，1688超级产地日通过打造中国源头产地IP，提升产地城市品牌形象和全球影响力，让织里的源头厂商货通全球。

　　对此，名邦服饰有限公司的陈秋晨更是看在眼里、喜在眉梢，“如果不是阿里巴巴，我真的做梦都不会想到自己的公司会有今天这样的成绩。”正如陈秋晨所讲，在2011年，名邦服饰有限公司还只是个四人的小团队，最初进入阿里巴巴创业时启动资金仅有10万余元，经过三年的发展，从2014年开始连续三年成为1688童装行业线上销售额第一的企业。

　　名邦的发展，离不开“匠心”。就拿打造优秀设计团队来说，现在名邦有20位设计师的开发团队，并且保持每年3-4名设计助理的晋升，为整个设计团队注入新鲜血液，保证款式的新颖潮流。为了保障产品品质，与湖州本地的专业质检机构长期合作，已有的面料检测报告达3000余册，荧光剂、色牢度、PH值等指标均做到高于国标要求。同时名邦基于电商化发展形成了灵活的供应链，能够满足不同客户的需求。仅合作的快递物流就有数十家，专门的快递对接客服负责处理一系列快递问题，做到小单快反，大单出货快，无忧收货，品质稳定的供应商服务。名邦表示，目前产品的品质退款率低于百分之一，产品丢包率低于0.01%。

　　其实不仅仅是陈秋晨，在织里，还有无数个怀抱梦想、踏实努力的童装人通过拼搏收获了属于自己的那份回报。而讲到他们的成功之道，始终绕不开的便是“匠心”二字。他们用最好的布料，打造最优秀的团队，学习最先进的技术，用自己的心血塑造来自东方的奇迹。

　　当然，织里的成功靠的不仅仅是无数童装人的努力，背后好平台的支撑也至关重要。2012年织里镇与阿里巴巴集团经过多次磋商沟通，决定开展战略合作，共同打造“阿里巴巴-织里产业带”，织里成为中国首家入驻阿里巴巴产业集群平台的产业带。截止到2018年二季度织里镇产业带入驻商家4725家。今年1688升级源头厂货三新战略，打造“新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道，为织里带来的新的发展思路。

　　成为广大厂销对接流通的桥梁，让天下没有难做的生意，这也是1688希望并且一直为之努力的目标。作为今年阿里巴巴CBU事业部的业务重点之一，“国民厂货”面向中国广大B类采购客群，拿到每个产地的地标尖货商品，无论是厂商还是买家都能做到互利共赢。

　　那“国民厂货”是如何做到的呢?首先不得不提到的便是阿里的“超能力”——大数据能力，通过大数据，什么新热点、商品应季一网打尽，趋势高增长妥妥的;再加上与专业的第三方机构的合作，让每款产品都保证品质的同时还能做到物超所值;与此同时，源头工厂深度验厂、淘宝下游比价，还进一步保证了商品全网最低价，这也难怪“国民厂货”会如此受欢迎了。

　　织里人的“匠心”加上1688这样优秀的合作伙伴，织里已打造出全球童装“产地名片”的新形象，相信织里童装行业一定能走出国门走向世界，树立属于中国特色的服装业产业集群。

　　转自：中国财经时报

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