“拼”出国门！京东拼购启动原产地直采 进口生鲜好货一站式直达

　　拼购电商模式在快速发展的过程中，也伴随着人们对其商品质量和售后服务等方面的诟病，特别是蔬菜、水果等对储存和运输有极高要求的生鲜产品更是如此。低价是社交电商的一大优势，但“低价”就等同于“低质”吗？

　　消费者天然青睐物美价廉的商品，只“拼低价”的社交电商注定会被淘汰，价廉和物美两手抓，“拼质量”也“拼体验”才是拼购模式的未来。对此，京东拼购近期专门针对生鲜产品推出“原产地直采”模式，这或许能为社交电商的发展带来新的启发。

　　（深入泰国原产地直采榴莲等水果）

　　走出国门开启原产地直采

　　基于生鲜拼购市场的独特性及社交用户的购物偏好分析，京东拼购联合京东7FRESH持续开展生鲜直采合作，通过共享双方生鲜供应链领域资源，展开优质商家的全方位合作，快速锁定平台货品需求并针对货品原产地溯源考察。

　　首先，将“原产地直采”输送的生鲜货源进行标准化分级，并根据不同的消费需求进行差异化货源匹配，将匹配后的货品在京东拼购和京东自营上分别销售。这种联合采购的方式，不仅提升了供应链效能，更是满足了消费者的个性化需求，实现了生鲜产品的精细化管理销售。

　　在刚刚过去的3月，京东拼购强势打造了“海南热带水果节”。数据显示，“海南热带水果节”受到了消费者的欢迎，活动期间订单量环比活动前提升583%。

　　4月，京东拼购更是首次出征国际市场，通过海外直采、空运直达等方式，引入了包括火龙果、椰青、青芒、山竹、榴莲等在内的越南、泰国进口水果，打造了一场“风情东南亚水果节”。在4月拼购节期间超过20万个青芒被销售一空，其他种类水果同样销售火爆。

　　通过“原产地直采”模式，京东拼购得以深入农产品原产地，对农产品品质进行严格把关，在为消费者提供更多质优价廉的商品的同时，也助力了更多优质原产地商家实现销量增长。

　　（走出国门开启原产地直采）

　　数据显示，京东拼购“原产地直采”模式自3月上线至今，生鲜货品销售总量超千万斤，过亿个水果直达消费者手中，通过提供高质价比商品为消费者打造了更好的购物体验。

　　同时，横向对比来看，京东拼购在业内同样处于领跑地位。根据2019年3月调研机构数字100的《中国拼购市场品牌调研报告》显示，在物流、品牌性商品、商品质量和售后服务等方面京东拼购的表现均优于其他拼购类平台。同时，在所有拼购平台中，京东拼购的用户忠诚度和NPS值（净推荐值）均最高，这说明消费者不仅自己对京东拼购满意度高，且更愿意向他人推荐京东拼购。

　　立体式社交玩法 推动三方共赢

　　3月“海南热带水果节”和4月“风情东南亚水果节”等平台营销活动的成功打造，是京东拼购充分发挥“原产地直采”模式优势的结果，更是其主题化场景营销的一个缩影。这一切都要归功于京东充分运用拼购+社交魔方+购物圈的“一机两翼”社交营销体系。以低价不低质及社交玩法为手段，京东拼购通过驱动用户社交分享购物，实现平台低成本拉新及商家工具赋能。

　　社交魔方和购物圈这“两翼”更是能帮助商家在社交流量域内实现低成本引流和用户转化，创造闭环交易。

　　“社交魔方”致力于为不同商家的不同需求提供用户增长方案，并实现流量、订单量、粉丝量与活跃度的全方位提升。4月底刚刚上线的社交魔方SNS“爆品分销”工具就是通过熟人社交裂变分享，帮助商家快速提升订单量。

　　“购物圈”则以用户兴趣为原点，通过优质导购内容吸引更多的消费者在平台流转，帮助商家主推商品的信息触达更多消费者。

　　4月拼购节期间，京东拼购联合购物圈的优质达人及“超级合伙人”进行晒单互动，阅读量已近百万；其中商家“优仙果”通过购物圈吸引了上万用户参与深度互动，店铺活动期间有效下单量较比活动前一周日均提升966%，首次购用户占比高达86%，效果立竿见影。

　　（购物圈种草导购）

　　凭借独有的“一机两翼”社交营销体系，京东拼购帮助商家完成了“营销-裂变-销售-UGC内容-分享-种草-销售”的社交购物闭环，这是其他平台商家都无法享受到的待遇。

　　观察京东拼购的商业逻辑我们不难发现，京东拼购不是简单地将商家放在“货品提供商”的角色，而是把它们视为“社交电商的共同探索者”，这大大提高了商家参与拼购业务的自主性和积极性。同时，充分运用“原产地直采”模式与优质商家展开全方位合作，并通过拼购+社交魔方+购物圈的社交营销体系为商家赋能，京东拼购打造的是平台、商家、用户的三方共赢局面。

　　转自：中华网

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