「大道致远」五粮液：“二次创业”发力白酒国际化

　　2018年国际名酒联盟扩容，茅台、洋河、泸州老窖等加入。

　　作为较早“出海”探索的中国酒企之一，五粮液将“白酒国际化”写入“二次创业”日程，积极走进“一带一路”沿线国家推广中国白酒文化，同时成立“一带一路”国际名酒联盟，以更宽的视野提升五粮液的国际影响力。

　　历经多年布局，五粮液海外市场表现初见成效，韩、日市场销量大幅增长，海外旗舰店、免税店相继落地。目前，五粮液正加大对海外消费市场的研究，以开发更多与国际市场接轨的名优白酒。

　　从产品输出到文化输出

　　2018年底，博鳌亚洲论坛首尔会议上，五粮液作为赞助合作伙伴和晚宴唯一指定白酒亮相，以酒为媒，促中韩、亚洲地区的开放、创新、合作。

　　在五粮液集团党委书记、董事长李曙光看来，中国白酒走出去，文化要先行，白酒国际化要与中国文化携手前行，逐步走向年轻化、国际化。

　　尽管“一带一路”倡议为白酒“走出去”带来机遇，但白酒国际化仍面临多个难题，发力国际化也成为一线企业关注的方向。

　　李曙光建议，“应进一步加大白酒的国际化发展支持力度，出台白酒出口专项政策，积极推进制定白酒国际化标准，多措并举争取贸易平等，经贸交流与文化交流相结合，持续提升白酒的国际市场竞争力，要用国际思维、国际语言向全世界讲好中国白酒文化故事。”

　　据了解，由于各个国家的检验标准不同，关税相对较高，导致中国白酒的出口成本较高，削弱了中国白酒在国际市场的竞争力。另外，由于酒是文化属性较强的商品，文化差异使得国外主流消费群体对中国白酒不易认知和接受，仅通过翻译很难传达其中的精髓。

　　五粮液认为，仅是产品输出并不能使中国白酒在国际市场站稳脚跟，文化输出势在必行。因此，近年来，五粮液加快国际化步伐，相继亮相夏季达沃斯论坛、厦门金砖峰会、阿斯塔纳世博会等重要国际舞台，并走进“一带一路”沿线国家，大力推广中国白酒及白酒文化，探寻产业、投资机会。

　　“二次创业”再次坚定国际化步伐

　　1915年，五粮液远赴巴拿马万国博览会荣获金奖。100年后，五粮液在2015年意大利米兰世博会上再获金奖，国际化脚步从未停止。

　　2017年，五粮液提出“二次创业”全新战略，再次坚定白酒国际化步伐，试图通过在全球布局营销网络、强化国际定位，讲好中国故事、传播中国声音，持续向国际输出五粮液品牌内涵及高端形象。为此，五粮液远赴捷克、哈萨克斯坦、以色列、德国等多个国家和地区考察市场、谋求合作，近一年行程便超过10万里。

　　这一年，五粮液也发起成立了“一带一路”国际名酒联盟，得到保乐力加、帝亚吉欧、富邑、百富门等世界知名酒企的积极响应。

　　2018年12月，国际名酒联盟成员企业再度聚首四川宜宾，茅台、法国人头马君度等国内外名酒企业也加入其中，联盟“朋友圈”进一步扩大。

　　五粮液还在亚太、欧洲、美洲地区成立多个国际营销中心。海外营销平台在市场开拓和市场管控方面的优势逐步体现出来。

　　作为五粮液海外品牌展示及产品销售的窗口，海外市场旗舰店建设也加快进程。

　　2018年4月19日，五粮液旗舰店在新加坡唐人街牛车水南桥路开业。业内人士称，从文化渊源、市场潜力、区位优势等方面来看，海外旗舰店将有助于五粮液抢抓“一带一路”机遇，更好地服务和辐射全球市场，加快海外市场布局和国际化战略推进，引领中国白酒及白酒文化走向全球。

　　海外市场开拓新局面

　　海外市场的顺利拓展，为五粮液带来了实际成效。2018年，五粮液韩国市场在原有销售基数较大的情况下，实现了28%的增长，日本市场增长近200%。

　　五粮液表示，未来将进一步开拓阿联酋、印尼，以及空白较多的西欧市场。此外，五粮液已经与拉加代尔、Dufry、Heinneman等国际免税渠道建立直接联系，准备率先进入机场免税店等华人较多的平台。

　　在2017年9月的“一带一路”媒体合作论坛上，作为中国白酒“走出去”的先行者，五粮液被选为“一带一路区域联盟理事长”单位，并获得“2017‘一带一路’建设案例奖”。

　　李曙光表示，五粮液正加大对海外消费文化、消费包装、消费习惯的研究，并投入更多的研发力量，开发更多与国际市场接轨的名优白酒，制定合理、有竞争力的价格体系，主动适应和融入国际市场的多元化需求。当前，五粮液正在寻求与国际顶尖酒企开展品牌、业务等全方位合作，力求以更宽的视野、更高的定位，提升五粮液乃至中国白酒的国际影响力。

　　一带一路记录

　　2017年3月作为中国最早走出国门的白酒企业，五粮液提出“二次创业”，坚定了年轻化、国际化、时尚化目标。

　　2017年12月五粮液发起成立“一带一路”国际名酒联盟，赴捷克、德国等国家和地区考察市场、推广白酒文化。

　　2017、2018年五粮液连续两次入选世界品牌实验室“世界品牌500强”。

　　2018年4月五粮液旗舰店在新加坡唐人街牛车水南桥路正式开业。

　　2018年11月五粮液作为赞助合作伙伴和中方企业代表，亮相博鳌亚洲论坛首尔会议。

　　新京报4月24日《大道致远》“一带一路”企业践行记录特刊

　　新京报记者王子扬图片来源企业供图编辑赵昀李严校对翟永军。

　　转自：洞察网

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