用油网：赋予工业油品贸易产业以新时代的“数字文明”

　　大势所趋：龙达能源集团为何转型工业油品产业互联网

　　在国家政策的引导扶持下，产业互联网平台如雨后春笋般涌现，但绝大多数产业互联网平台，如：找钢网、中农网、美菜网等，大多是互联网背景从业者借助创投资本力量介入创立的。真正拥有10年以上产业背景而转型互联网平台的为数不多，像：欧冶云商、华能大宗、用油网等，则是少数几家拥有各自领域20年产业沉淀的工业品电子商务平台。

　　用油网作为国内首家专注于“基础油、白油、橡胶油、溶剂油”垂直领域的工业品电子商务平台——是由深圳龙达能源集团旗下控股子公司深圳隆通电子商务，顺应国家政策趋势，与深市上市公司金证股份联合创办。

　　自2018年上线不到一年，用油网即在中国产业互联网领袖年会荣获“产业互联网未来之星”和“10大化工电商”两大奖项。

　　用油网之所以在创立不到一年，既可被评为“产业互联网未来之星”，并跻身“10大化工电商”，主要依托的是母公司龙达集团深耕产业20年的“工贸一体化”优势，龙达集团与国内外50多家知名炼厂维持着长期稳定的合作关系，包括国内央企“三桶油”、地方炼厂以及海外资源，以一手货源为主，品质可靠，供应稳定。

　　用龙达集团董事长何晓丰的话说，龙达最初从油品贸易起家，早于九十年代就开始从国外进口油品，与韩国SK、GS、双龙等海外炼厂，以及国内三桶油的深度合作都已有十数年，再加上规模采购优势，因此，不论是价格、品质还是货源的稳定性方面，都具有显著优势。

　　用油网与上游主流供应商之间这种经营多年的直供合作优势，是很多纯互联网背景的工业品电商平台所不具备的！若没有雄厚的风投资金扶持或借助供应链金融模式，单单打通上游核心供应商的合作关系，也许会成为很多创投背景的工业品电商平台难以逾越的门槛！

　　仅仅懂上游，仍然不能算作懂产业，从1999年永万丰（龙达集团前身）初涉油品贸易时起，就一直在与润滑油、高分子、TPE/PS、橡胶橡塑、化妆品、食品、鞋材、成人用品等各类下游终端生产制造型企业客户打交道，自然对这些终端厂商客户的个性化采购需求特性及行业痛点，如价格不公开、询价议价繁琐、行情波动、锁库难、运输不规范、帐期多、人脉主导等，用油网都有着深刻的理解。

　　面对上述传统油品贸易领域根深蒂固的问题，绝大多数油贸企业老板或资深销售人士，都会因多年“身在此山中“的从业经验而习惯或妥协，或者认为这些问题无法克服、不可解决。

　　但在龙达集团（用油网母公司）董事长何晓丰看来——上述产业中的各种问题，才是用油网创立的机会和价值所在！用油网的使命就是要通过产业贸易模式和服务创新，优化产业价值链，并为产业注入新的活力！

　　在工业油品贸易圈子沉淀20多年的人不多，能持续经营20年的企业就更少，20年的时间原本就是对一家诚信经营的企业商誉和老板人品的最佳背书！有不少同行贸易商在生意场上是龙达的竞争对手，但其老板在私下却是龙达何总多年的老朋友，其中不少老板也跟何总一样，早已实现财务自由，并且习惯了高尔夫、雪茄与茶酒闲话的半退休生活。

　　因此不少贸易商老板对何总放弃原本闲适安逸的生活，大力投入、劳心费神的转型做产业互联网，并不是太理解。也有不少老友直言何总是行业“第一个吃螃蟹“的人，这言下之意自然是：传统油贸产业的痛点问题一大堆，资金投入这么大，真的搞一个产业互联网就能改变现状吗？而对此问题，何总也总是笑着回应“这螃蟹我吃的很香”！

　　正如汪国真《海边的遐想》中的诗句——“看海和出海是两种不同的人生境界，一种是把眼睛给了海，一种是把生命给了海。”而龙达何总，显然是后一种！

　　当然，何总操盘龙达集团转型产业互联网的决策，绝非一时心血来潮，反而可以用“蓄谋已久”来形容——用油网从2015年开始酝酿和调研考察，直到2017年正式投入启动项目研发，到2018年上线，何总都认为自己等的太久了！

　　作为持续经营一家企业20年的老板，何总对龙达集团做的每一个重大经营决策，势必不会盲目轻率。

　　而何总转型产业互联网的决心和信心，正是源于产业互联网时代的大势所趋——前有找钢网、欧冶云商、上海钢联、美菜网、中农网等无数产业互联网的成功案例；后有国内B2C互联网霸主腾讯的“ALLINToB”宣言；再加上国家对产业互联网的引导扶持政策支撑，而剩下的东风，就取决于经营团队和员工的凝聚力、执行力、专业度、使命感和责任心了！

　　至于工业油品贸易领域中当前存在的各种痛点问题，要解决当然都有一定难度，但其本质上与钢铁、有色金属等大宗商品传统贸易中的痛点问题无异，因此绝非不可解决。若与美菜网这种产品高度个性化、定价标准化程度低、且产品保存难、坏损率极高的生鲜电商平台相比，工业油品传统贸易产业中的这些痛点问题“那都不叫事”！

　　价值回归：用油网如何赋能工业油品传统贸易产业？

　　产业互联网的核心价值在于：通过互联网数字信息技术，对传统产业链进行整合优化，通过上游产供和下游采销的联动提升流通效率，淘汰低附加值的冗余节点，并实现“商流、信息流、资金流、物流”的四流合一，从而构建新的产业价值链模式。

　　另一方面，产业互联网平台以“共享经济”思维和大数据技术，整合产业第三方服务商资源，对产业链上、中、下游企业进行资讯、技术、物流、金融、营销等综合服务赋能，带动产业链的整体转型升级。

　　对用油网而言，工业油品贸易只是平台业务的切入点，与过往贸易商思维模式单纯以赚取贸易差价为盈利目标不同——用油网从创立之初，就定位为“产业综合服务平台”——通过整合产业链上游炼厂、中游贸易商、及下游终端生产企业，以及资讯服务商、金融机构、仓储物流服务商等资源，提供集“交易、资讯、技术、供应链金融、仓储物流及数字营销”于一体的产业链综合服务。这就是用油网赋能传统产业的利器和实现方式！

　　用油网的六大业务模式：

　　1.高效的油品交易服务：

　　用油网借助龙达集团固有优势，打通上游主流炼厂资源，联合一批中游贸易商伙伴，并整合数万家下游中端厂商客户，做好平台的上游供应端保障、同时借助合作贸易商及下游终端客户优势，构建下游大批量接盘和快速出货能力。上游可帮助炼厂批量出货和清理库存；中游可帮助贸易商实现联采联销，提升资金周转利用效率、防御行情波动风险；下游可帮助终端客户实现一站式高效采购、降低采购成本。

　　2.实时行情资讯服务：

　　用油网平台将通过整合上游炼厂报价、专业资讯公司行情报告、以及第三方资讯网站信息，并结合平台实时寻价需求与订单成交价格等信息，通过专业的加权平均计算公式模型，形成平台独有的价格指数和行情资讯，并在初期对平台合作企业用户进行免费推送，以帮助产业贸易人员进行更好的采销决策。

　　3.定制化的行业技术服务：

　　用油网平台陆续整合产业专业的科研机构、技术检测机构、以及行业专家顾问资源，结合永万丰自有工厂加工调和技术，可向客户提供技术检测诊断服务、咨询培训服务、定制调配加工服务，甚至针对不同行业客户的个性化技术需求，提供一对一的定制化技术解决方案。

　　4.可视化的智能仓储物流服务：

　　在传统油品贸易行业，油罐车空跑现象和运输漏油现象，一直视行业运输交付环节的两大痛点。油罐车空跑是运力资源浪费和效率不高的表现，导致运输成本居高不下，且拉低了物流司机的平均工时收入水平。

　　而运输环节漏油和非自然损耗，可能在一定程度上既有运从业者收入低或个别从业者素质不高的问题，也有装卸操作不规范的问题，但从本质上讲，仍然因为行业运输交付环节监管不规范的问题。如何解决这些运输环节的问题？用油网正在规划基于5G物联网技术的可视化智能仓储物流服务，力图建立“全程可视化“的仓储运输监管规范，以及“返程罐车动态调配”的闲置运力复用机制。高效利用才是务实之道。

　　5.灵活弹性的供应链金融服务：

　　用油网提供基于企业基础资信和平台订单数据相结合的产业供应链金融服务——龙达金服，初期业务产品包括：平台“代采业务”和“用油白条”业务，其中“代采业务”主要为向上游央企“三桶油”炼厂采购的客户提供垫资服务，风控点在于平台控货模式。

　　而“用油白条”主要面向注册2年以上、企业基础资信良好、且在平台有连续3个月以上订单交易记录的中小终端客户企业，提供基于真实订单交易的资金授信服务。

　　龙达金服两大产品，既解决了向上游炼厂直采的大型贸易商与大型终端企业的大额资金周转问题，同时也解决了行业下游中小型企业客户客观存在的小额资金短期授信需求。

　　6.精准的数字营销服务：

　　对用油网平台成交的历史客户数据，将进行客户分类、等级、标签化管理，并建立360°客户标签画像模型。对用油网平台整合的数万家下游终端企业数据，按区域、行业及细分领域划分，形成下游产业地图；并结合短信、EDM、微信、电销等营销手段，以及搜索引擎定向推广、行业资讯网站媒体广告等，打造平台立体化的精准数字营销和品牌覆盖触达服务体系。

　　同时用油网还与各区域行业协会、资讯会展商建立紧密合作关系，针对大中型下游客户，开展点对点的深度互动营销。用油网线上线下结合的行业精准、权威的立体化营销机制，可为上游炼厂提供强力的品牌宣传和产品营销服务。

　　用油网致力于打造成为一个智能化数字化的产业链服务平台，它将链接产业链上每一个角色，为产业链上不同类型的企业提供他们各自所需要的资源、服务和价值！

　　小结：在《三体》中，有一句名言——“给岁月以文明，而不是给文明以岁月“！一个自信的文明，一定会创新、会变革，会不断在否定中前进！同理，一个朝阳的产业、一家有担当精神的企业、或者一位自信的企业家，也一定会在时代浪潮中与时俱进，在不断的创新变革和自我否定中砥砺前行！或许，用油网的愿景是——赋予工业油品传统贸易产业以新时代的“数字文明”，而不是让传统油贸产业在历史的陈旧模式轨道上“漂流续命”！

　　转自：北国网

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