德华安顾人寿五年“深耕”只为“耕好“保险业

　　说起德华安顾人寿，让人好奇它的历史渊源，为何德国安顾集团股份公司选择山东作为其中国事业开拓的出发点呢？众所周知，山东秉承齐鲁文化的厚重与诚信，这些都与德国安顾集团股份公司的精益求精品质不谋而合。这些历史渊源及文化上的相近性，是德国安顾集团股份公司选择山东作为其中国事业开拓的出发点根本原因。且山东虽为保险大省，但与其他先进省份相比，保险深度仍低于全国平均水平,整体上呈现“大而不强”的特点，所以“深耕山东，逐省深耕”成为德华安顾人寿重要的经营策略之一。

　　据了解，德华安顾人寿自成立之初，即制定了“深耕”的机构发展策略，这与多数外资保险机构聚焦中心城市不同，德华安顾人寿的特点在于“逐省深耕”，以山东为起点，深入拓展三、四线城市与广大县域，逐级深耕，努力探索适应保险市场环境、符合监管政策要求、遵循公司经营战略导向的创新型经营模式，为广大保险消费者提供优质的保险服务。

　　德华安顾人寿在省外机构的设立方面，通过对全国各省份GDP、常住人口、人身险规模保费、人身险保费增速、人身险保险深度、人身险保险密度等关键指标进行分析，坚持逐省深耕，发挥规模效应。目前，该工作正严格按照公司确立的机构发展策略稳步推进。

　　截至2018年12月底，德华安顾人寿已在全国开设3家分公司、19家中心支公司和71家营销服务部/支公司，机构网点已覆盖山东、江苏两省22个地市、93个区县。公司致力于为消费者提供人性化的产品和服务，目前在售险种已覆盖人寿保险、年金保险、健康保险、意外伤害保险等多个领域，已开设个险、网销、职场、银保及团险等业务渠道。正是因为德华安顾人寿的以客户为本，让逐省深耕推进的十分迅速。

　　“深耕”是初心，“耕好”才是目的。作为国内寿险业的生力军，回顾五年来的经营之路，德华安顾人寿深耕策略取得一系列成果：自2013年成立以来，德华安顾人寿发展迅速稳健。尤其是在2017年，德华安顾人寿在主要经营指标上仍保持较高速增长：全年实现规模保费收入6.95亿元，同比增长92%；个险新单标准保费收入1.75亿元，同比增长70%。个险渠道在山东外资排名中已跻身前三，个险销售队伍站上万人平台，网均产能不断提高，一支“不小挺美”的个险队伍已初具规模。服务品质、风险管理等方面也维持了较高水准：2017年保险公司服务评价AA级，成为获评AA级的四家人身险公司之一；2017年公司偿二代SARMRA得分维持80.04分，高于行业平均值；公司偿付能力风险综合评级(IRR)均在B或以上。同时，通过成立山东财大-德华安顾保险研究中心、定期发行《山东保险观察》，并稳步推进“山东保险发展指数”和“山东保险发展蓝皮书”研究，里程碑式地填补了区域市场保险研究空白。同时，德华安顾人寿也获得了社会各界的认可，获评“年度最具成长性寿险公司”、“年度卓越合资人寿保险公司”、“杰出科技创新奖”、“3·15优秀金融品牌”等殊荣。

　　尤其寿险业在2018年可谓遭遇了前所未有的“困境”。然而，在行业增速普遍减慢的情况下，德华安顾人寿坚守品质深耕、数字赋能的发展理念，逆势腾飞，实现个人代理渠道标准保费超过30%的增长。

　　根据中国保险行业协会不完全统计，2018年1-11月份，德华安顾人寿个险标保同比增速位列行业第一，高出行业平均增速44个百分点。这归功于公司的守正经营，更得益于出奇和创新。

　　这些殊荣无不彰显德华安顾人寿的魅力，德华安顾人寿的发展既有传统外资公司注重品质、稳健经营的特色，又借鉴了中资公司机构纵深发展的经验，既避免了粗犷发展带来的风险，又改变了传统外资寿险公司集中在一、二线城市的局限性，进一步拓展了市场发展空间，也更加本土化，接地气。

　　未来，德华安顾人寿将继续坚持“深耕”策略，积极参与山东省乃至全国在医疗、养老、金融等领域的改革进程，为服务经济、社会发展以及新农村建设做出新的更大贡献，为“耕好”奠定基石。

　　转自：凤凰地方
 

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