在桂林这片浸满山水灵气的土地上，藏着一座座载着普通人对美好生活期许的花园，正借着数字赋能的东风悄然蜕变——从原本仅供打卡的线下普通景点，转身成长为“花园+”农文旅深度融合的新型农业样本，而梁琼方一步步走出来的创业路径，正是这场山野转型里最鲜活的实践注脚。
梁琼方和她的花园
创业起步，从个体爱好到产业初成
梁琼方的出发点很简单：喜欢花。这种喜欢不是一时兴起，而是积累了多年的生活方式的延续。决定投身花卉事业之后，她和家人在尧山花卉基地租下了九亩地，从土地整理、花园设计，到植物配置、景观打造，都是自己动手一步步做起来。
将近三年时间，团队先后引进上千种园林植物。荒地消失了，取而代之的是一座集花卉展示、园艺体验、文创活动于一体的综合性花园。
梁琼方的花园
随着花园形象逐步建立起，线下客流开始稳步增长，花园年接待游客超过十万人次，成为桂林市民假日的热门打卡地。然而，仅靠门票收入的单一营收模式，难以承载产业的进一步发展。如何将“美丽的风景”转化为“美丽的经济”，是梁琼方面临的核心难题。
线上营销遇阻，“她乡好货”提供系统赋能
梁琼方很早就意识到，线上的曝光是花园继续扩大的必经之路。她开始尝试直播和短视频。但最早的内容，数据表现一直不好。她后来复盘的时候说，那时候的直播，本质上是在“卖产品”——介绍花的品种、报价、产地，像一份有声的产品说明书，传统的产品介绍式直播，无法与消费者建立有效连接。花园类产品的线上营销，需要的不是对植物品名的罗列，而是对产品蕴含的情感价值与生活方式的有效传达。然而，如何系统地掌握这些能力，仅靠个人摸索难以突破。正在此时，中国妇女发展基金会@她创业计划——“她乡好货”赋能培训公益项目落地广西桂林，梁琼方成为其中的学员。
梁琼方参加“她乡好货”电商直播培训
培训的内容很系统：直播脚本怎么写、用户想看什么、短视频的节奏怎么把握。但对梁琼方影响更深的，不是某一个具体的技巧，而是培训里反复提到的一个思路：消费者点进直播间，不是来听产品参数的，是来感受一种全新的生活方式。
梁琼方（右）参加模拟直播练习
这句话让她想了很久。她的花园里，春天有绣球，夏天有茉莉，秋天桂花香满园——这些不只是商品，是一个城市的生活质感。之前她的直播，一直在“卖东西”；此后她的直播，开始在“讲花园的故事”。镜头从室内搬到花田里，背景是四季变化的真实场景，桌上偶尔摆一杯花茶，旁边是刚剪下来的枝叶——直播间的观看留存率，开始有了明显的提升。
培训成果转化，从个人提升到群体带动
花园的经营稳定以后，梁琼方在团队里设置了弹性工作岗位，让需要兼顾家庭的周边村庄女性，能够在照顾家事之余有一份稳定收入。花园里的活，不要求全职在岗：包装、接待、物料整理，都可以按实际情况安排时间。
她没有把学到的直播方法只留在自己手里，而是更进一步，把培训中学到的直播方法拆解成普通人一看就会、上手就能用的具体步骤，带着身边的姐妹一起做起了直播，组建了“花园姐妹”共创团。团队中每个成员擅长的东西不一样：有的表达能力强，出镜做主播；有的熟悉手机操作，负责后台和剪辑；有的手巧，负责花艺内容和产品包装的设计，每个人都找到了适合自己的位置。
这种做法的背后，是一个非常朴素的认知：不是所有人都要成为万众瞩目的大主播，但每一个普通人，都能在新的业态里找到属于自己的位置。那场培训带给梁琼方的，远不止镜头前的直播技巧，更重要的是，她亲眼看见——当一群女性凑在一起互通经验、彼此托举时，每个人的成长速度，远比一个人关起门来闷头摸索要快得多。
目前，梁琼方正牵头推动花园与尧山花卉基地内的商户深度联动，将花园景观、特色庭院、精品农业资源打通串联，打造出一条特色鲜明的“花园+”文旅线路。与此同时，“花园姐妹”共创团成员的账号也逐步形成协同运营的传播矩阵，通过互相导流、流量共享，持续放大整体品牌声量。
梁琼方做了三年花园，常被人问起最有成就感的事。她既不说年接待十万游客的成绩，也不提线上订单的增长数据，只说最触动她的是：共创团里从前从没面对过镜头的姐妹，主动来找她，说自己也想试着开个账号。
花园俯拍图
2022年，中国妇女发展基金会携手沃尔玛中国共同发起@她创业计划——“她乡好货”赋能培训公益项目，聚焦网络主播这一新就业群体，打造系统化赋能体系，帮助她们成为懂电商、会直播、能带货的新时代乡村人才，助力地方优质产品突破地域限制走向全国市场。截至2025年底，项目在湖南、浙江、江苏、云南、广西共开展18期赋能培训，超过800名女性创就业者直接受益。
转自：中国日报网
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